“创业神童”卡梅伦约翰逊的商业理念

卡梅伦约翰逊9岁开始经商;15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会;18岁时*到人生**个100万美元;19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理;到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持**。

在美国，年仅26岁的卡梅伦·约翰逊个人网站上，罗列着*****的报纸、杂志和电视台的特别报道。无数光环背后，人们总会惊叹，他源源不断的创业奇思究竟从何而来?

1993年圣诞节，父母为9岁的卡梅伦买了一台**的康柏电脑和打印机。

卡梅伦很喜欢这件新玩具，尤其是电脑附带的软件PrintShopDeluxe，那是一种当时非常流行的桌面出版软件包，他花了一整天的时间自己摸索如何使用它。

当天晚上11点，满地卡梅伦设计的贺卡样和信纸样——都是用软件包里的基本工具绘制的。那天晚上，卡梅伦想了一夜，接下来该如何把这些自制的卡片卖出去?

在接下来的日子里，为了卖卡片，卡梅伦走访了所有邻居和亲戚，他没有资金做广告，只能面对面地销售、靠口碑做宣传，不过效果相当不错，产品很快变得非常受欢迎。

不久，笑与泪印刷公司(Cheers&;TearsPrintingCo.)开业了。1995年2月，“笑与泪”开张快一年了，一份名叫《儿童世界杂志》的学校月刊将卡梅伦的故事作为封面故事，刊登了名为《10岁生意人，兴趣在**》的主题文章。这让10岁的卡梅伦兴奋不已，也**次感受到了媒体免费宣传的益处。

玩具玩久了总会丧失新鲜感，11岁的卡梅伦开始为自己寻找更有趣的游戏。

1995年，另一个名叫皮埃尔奥米迪亚的电脑程序员出于爱好，建立了一个小型的拍卖网站，让那些搜集小饰品和古怪玩意儿的人能够把藏品卖给其他的收藏家。这就是后来家喻户晓的ebay。

一次偶然的机会，卡梅伦把妹妹价值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍卖，很快卖出了1000美元的高价。依托之前的印刷公司网站，卡梅伦开始了豆豆仔的网上零售生意。

为了使买卖产品的过程更加有趣，卡梅伦给每一个出售的豆豆仔都赋予了一个足够打动人心的故事。

来自13岁的少年的有故事的豆豆仔迅速成为ebay上的**品。在生意高峰期，每个月的销售额是1.5万美元，比那些有15至20人公司的业绩还要好。那一年，通过卖豆豆公仔，卡梅伦净*了5万美元。

1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。

事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。

MyEZMail应运而生，一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站*先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达**美金的通关奖励。“有**，我*够了一**，这场游戏就结束了。”

恰在此时，亚马逊等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，会拨出销售额的一部分作为报酬。

这项计划立即引起了卡梅伦的注意。“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴计划。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店、奥马哈牛排、雾狗体育，等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件(FrontPage，或者别的类似软件)就能独立完成了。

当然，要想通过那些大网站真正*到*，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。当月销售额是2万或3万美元时，就能*600～1000美元。再加上网站替别人做广告*得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可*1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。

经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则。

意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦**次花费1.5万美元聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。

“天才少年创业家，推出了他*新和*大的公司!”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。

他们上了《今日美国》《芝加哥论坛报》《洛杉矶时报》《纽约邮报》《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。同时还出现在《时代》《新闻周刊》等杂志上……

生意开张的**周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。

而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数**美元的广告宣传。

不靠玩靠设计

经过长时间的思考和调整，TureLoot确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。

用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。

7月中旬，美国全国广播公司财经频道想问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。

他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》?

于是，TrueLoot成为了美国*家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。

小编结语：卡梅伦·约翰逊曾说，自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里?下一个起点在哪里?成功就会属于每一个人。”