附加赠送可以让店铺更为吸客

即使商品都是一样的，价格也都是一样的，甚至于店铺的位置还更远，但有赠品相送，我相信很多顾客都宁愿多跑一点路也会去那家有赠品的店铺。其实，人都有一种占便宜的心理，特别是购买商品时，就连平时很大方的人，他们有的也会斤斤计较。所以说，我们商家要想揽客，就不要做“铁公鸡”，要利用人的这种心理，让他们占点小便宜，从而达到商品销售的目的。

但凡事都有个“度”，做为商家，你也不要“打肿脸充胖子”，毕竟赠送给顾客的都是商家的“纯利润”。因此，要在自己利益不受太大损害的同时，做到双方都能够满意。我在经营中，就是善于利用那些小东西，小件商品来引客的，你附加赠送顾客一点小东西，会让顾客觉得店主是一个大方的生意人，特别是**次来买东西的顾客，会让他们觉得和你打交道放心，从而会使他们从“头回客”变成老顾客”。

上次，小区里一位刚搬来的顾客到我的店里买肉，我称好后又割下了拇指大小的一块放在塑料袋里。该顾客当时还以为我这儿的斤两不足，于是回去又称了一下，发现那一小块是我后赠送的。第二次来时，不好意思地跟我说起这事儿，还夸我做生意诚实。再比如吧，一般卖散装副食品的，都怕顾客尝，对顾客像防贼似的，特别是那些价格高的食品。而我却不一样，遇到顾客来买时，我说会说，质量**没问题，不相信你尝尝？

一般都是主动抓点给顾客尝尝，吃人嘴短，拿人手软，要是尝过不买，顾客心里还会真有一种对不起人的感觉。再打个比方吧，再比如说顾客来买菜，我一般称好后再随手塞给顾客一根葱或几根蒜苗，这样，顾客也不需要再费别的事情，就能把炒菜的调味品问题给解决了，方便！其实，你别小看了这毛把几毛*的小东西，争取顾客就靠它们了。

由于现在做生意的竞争压力大，店铺想要收获不容易，很多店主就是越发的“抠门”，什么都斤斤计较，更别说送顾客一些东西了，这样的经营方式还如何可以吸引到顾客？所以，如果想要让店铺吸引到更多的顾客，不妨在自己经营许可的条件之下多附加一些赠品。