店主们如何能够“不烧钱”还能让促销效果好

说到促销，虽然的确有可能对店铺的生意经营有着颇大的帮助，然而，店铺自然也需要不断的投入，有可能投入的金*比*终*取的还要多。其实，真正成功的促销，是店主们不需要怎样的“烧*”，但却可以取得非常好的效果。

相信很多店主烧开水时都会有这样的体会：当水还没烧开时，你添把柴把*烧得旺旺的，水很快就会烧开;而水烧开后，无论再怎么添柴升温，水只能沸腾成蒸汽，温度还是100℃。这个生活小常识和店主们在节日营销中惯用的促销技巧原理**相似。其中对于促销具体操作的启示在于，促销需要一定的费用，而过度的投入未必能起到良好效果。

前不久，瞬间闻名全国的滴滴打车、快的打车在经历了数月激烈的“烧*大战”之后，*额补贴却未换来消费者的黏度。并且，一度停止对司机端的补贴以及之后补贴的不断减少，也逐渐迎来了市场的冷淡。这就充分说明了前述观点，“烧*”不一定能“点燃”顾客的消费热情。

那么，店主们如何才能做到既不“烧*”，又能取得较好的促销效果呢?

*先，要看自己所在的市场容量。好比烧开水，要弄清楚到底是烧一小壶还是一大锅，即了解现有市场的消费能力和潜力，做到心中有数，从而对即将开展的促销作出较准确的预算和判断。

其次，要掌握消费者需求状况和特点，然后才能投其所好，做到有的放矢。所谓不要到沙漠里卖沙子而要卖水，就是这个道理。如居住年轻人较多的新楼盘，可以尝试用新品做促销，因为年轻人更容易接受新事物;相反，则容易出现叫好难叫座的局面。

再次，促销不要使消费者形成价格优惠依赖。换句话说就是，靠降价“抢来”的顾客往往都是暂时的，要努力通过后期增值服务提高这部分顾客的忠诚度。

此外，降价促销是把“双刃剑”，在攻城掠地的同时，也会让自己伤筋动骨，所以要学会打组合拳，如降价配合创意、新服务等。一个好的创意可以起到事半功倍的作用。

*后，诚信是经营者的生命树。只有诚信的绿叶长青，才能换得生意的久远。切忌以次充好、先涨价再降价“玩猫腻”，一旦露馅，失去的将是顾客的信赖。

店铺到底应该如何开展促销活动，每一个店主都会有着自己的建议，自然也会有着不同额度的金*投入。而如何才能够让成本更低，取得的促销效果更好，不妨参考一下以上小编所介绍的内容，相信可以对不少的店主促销有着很大的帮助。