连锁加盟不要被量化的数据欺骗

创业铁律十五：不要被量化的数据棍骗

量化的数据能够给人带来一种信任感，但也轻易造成误导，出格是在一些项目效益分化的时辰更是如此。我们在做效益评估的时辰，需要考虑个别景象，同时还要顾及各类破例成分和突发事务，甚至后者要予以充实估计，才干**筹算的**性。

受西方学术思想影响，数据分化，量化论证已经愈来愈广泛地渗透到各类项方针评估傍边。这本应当属于好事，但却被很多商家用来蒙骗客户及消费者，其中不乏一些名头很响的跨国公司。初度创业者，由于窘蹙需要经验，常常会被这些具体复杂的量化分化折服，看不出甚么破绽，只好甘拜下风地将真金白银拿出来，当项目运作往后，越做越感应沾染根柢不是那么回事儿，但也无可何如。

某国内驰名品牌，旗下存在汽车养护连锁加盟项目，建造了一整套很是完整的项目申明和论证材料，给人感应沾染很是专业和**，不论是产物性能，还是商务分化，都触及到大批具体数据。其中有一项分化是这样的，采用他们供给的手艺和处事标准，均匀下来天天能处事40辆车，按每辆车进献50元的利润算，天天可以获利2000元，每个月的纯利就是60000元，一年下来可达72万元。遵守他们论证，这还是斗劲守旧的估计，若是运作适当，每一年利润攻破**是没有问题问题标。我在这里也只是大抵描写，他们甚至还将利润来历细化到了每个产物和处事之上。

概况上看起来，人家是国内***，自然应当信任品牌的气力，其中每一项分化都详实入微，不近人情。若是领受了他们的逻辑，那就恭喜你，您受数字魅力的影响，已经成功落入量化分化的骗局。您从事的可所以店面现场劳动密集型处事业，**处事40辆车意味着甚么，就按天天10小时的营业时刻算，均匀每15分钟就得处事一辆车，而用户前期消费的时刻是随机的，排队现象好像难以防止;按24小时全天候营业算，可*霸的时刻本*到了极限，也得均匀36分钟处事一辆车，时刻上已经斗劲紧凑。单店天天处事40辆车也不是说完整不成能，但工作量现实上已经饱和。

每辆车进献50元的利润意味着甚么?按对半利润来算，每个客户需要消费100元;按三分一的利润算，每个客户需要消费150元。当然也有**产物，10多块的进价卖六七十元，但这样产物靠单店零售一个月下来都卖不了若干很多若干好多。在大大都景象下，别说均匀每位客户进献50元的利润，他们每次消费50多元都再正常不过了

每个月按30天的营业日计较本人也有问题问题，除却正常的双休日不说，每个月必定会有几日天阴雨下，还有累计*少半个月的春节和中秋假节，每一年*少有五十多天的时刻不能正常营业，这还没考虑姑且应急性事务的产生，比方修路、交通拥堵、线路管制等。

若是有人真正想运作该连锁加盟项目，日均处事汽车应当遵守10-15辆计较，每人次利润进献按30元计较，一年的正常营业日以300天算斗劲公道，也就是说，经过过程全力经营，在较为理想的状态下，每一年获得9万到13.5万的毛利是可能的，去掉房租、水电和职员工资，大抵能获得纯利5-10万元。当然，笔者的计较成立在营业状态较好、地段中等根底之上，若是选择好一点的地段，可能本*还得在此根底上加2-3万元，同时毛利润进献和客流量也要好一些。值得指出的是，这是一个中位数的算法，事实上能够保存下来的大抵也就这么一种景象，我们实在不用弭有人能比这个经营得更好，但难度很大，比例也要低很多。即便能够*上5-10万元，很大程度上也是靠本人起早贪黑、吃苦受累得来的。

这个问题问题，就跟大学生看待农人工一样。今朝在国内很多大中城市，像泥瓦工、木匠和腻子工等略微有点手艺含量的工种，每个工都根底在150-200元之间，程度好的自然还要高一些，而且大多当日结清。因而很多大学生和白领感应沾染到心里不服衡，由于在他们眼中，这些本人泛泛泛泛不大看起的农人工，每个月的收入竟然4500~6000元，一年下来五到七万。令人遗憾的是，社会上太多的人习惯于用月薪和年薪来计较收入，而轻忽了日薪的寄义。按日薪结算的，根底上就是打零工，这就意味着工作和收入的不不变，他们即便**挣 300元，但不能**天天都有活干，每个月都有活干。我的一个表哥，在包头做砌墙师傅，程度还算斗劲可以，每干**活*150元，但每一年下来也就可以做 150天摆布，中秋事后到过完清明根底动不了工，夏秋季还得考虑天气成分，也不免会有个头疼脑热需要安息的日子，此外仍需考虑工程青黄不接在家期待的景象。是以，他每一年下来收入也就两万多块*，几近所有的风险还得本人担当，并没有上班族想象中的那么好。

对于很多创业者来讲，不单轻易被别人的数据忽悠，而且也轻易被本人的数据忽悠。从心理角度讲，只要一小我决定运作某个项目，他必定是自满的，他感触的中等景象现实上就是*优状态，他那儿何处*守旧的估计常常就是*泛泛的景象。

在项目运作之前，这里有一个体例供大师参考，可以在必定程度上防止本人被本人的数据忽悠。年本*用度(含奉行)在你估计的根底上乘2，年收益在你估计的根底上除2，导入周期在你估计的根底上翻番。这样才可能防止由于本人盲目乐观和自满而带来的筹备不足，使项目能够真正地保持下去，不至于功亏一篑。数字是一个很好玩的工具，又是一个不能闹着玩的工具，若是你态度欠妥真悟性不够，他就会牵着你的鼻子走，把你摆弄于股掌之间。