做生意要善于用“好奇心”来做营销

几乎人人都有好奇心，作为店主，如果能够满足到人们的好奇心，无形之中就会让生意得到不错的发展。香港一家专营胶粘剂的商店，为了让一种新型“强力**胶水”广为人知，店主用胶水把一枚金币粘在墙壁上，并宣称“谁能徒手把金币掰下来，金币就归谁所有”。

一时间，该店****，登场一试者摩肩接踵。然而，许多人费了九牛二虎之力，仍然徒劳无功。有一位自诩“力拔千钧“的气功师专程赶来，结果也空手而归。于是，强力**胶水的良好性能声名远播。

意大利有一家儿童用品商店，经营7岁左右儿童吃、穿、看、玩的用品。商店规定：非7岁儿童不能进店，大人进店必须有7岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。一些带着7岁儿童的家长觉得有趣，想看看这个“葫芦”里到底卖的什么药，而一些带着不是该年龄段孩子的家长也谎称孩子只有7岁，挤进店来选购商品。后来，这家商店**又开设了新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等，都起到了以“奇“促销的作用。

以上两则事例告诉我们：在营销中，利用人们的好奇心，采取*特的营销方式，引发人们的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果。当然前提条件是商品质量必须过硬，否则，仅靠“奇特”的招数哗众取宠，无法让生意**兴隆。

我家附近有一家超市，去年秋季，因为采购环节出现失误，导致库房里积压了大量洗衣粉。超市经理很犯愁，宣布降价10％处理。一个月过去了，仍然无人问津。后来经理想出了一条妙计：在店门口贴出了一条广告：“本店出售洗衣粉，每人仅限一袋，两袋以上加价10％。”

行人看了广告都既惊奇又惊慌，纷纷猜测：为什么每人只可以买一袋？是不是洗衣粉又要涨价了？为什么多买要加价呢？在这种惊慌、猜疑心理的支配下，人们开始*购。有的不惜排队几次，有的动员家人和朋友来排队。有的甚至肯多付10％的*也要多买几袋。一时间，洗衣粉成了紧俏货，没过几天，这家超市的滞销洗衣粉就销售一空。

2011年春节前夕，我们这里的一家大商场举办了为期一周的“让利酬宾、翻倍消费”的促销活动。凡是20元、50元、100元面值的人民币上的号码位数有01、10相连的编号，都可用此面值的人民币进行翻倍消费，即20元可以当做40元来消费，50元可以当做100元来消费，100元可以当做200元来消费。

“01”代表的是该商场当时开业的日子，而“10”代表的则是即将过去的2010年。这一活动新颖、特别，非常有创意，吸引了许多人前来消费，在整个活动期间，店内每天都人满为患。

新时代做生意要懂得以奇取胜，只有吸引到顾客，才会让生意得到真正的运营发展。总之，**能制胜，日常经营中，零售商户也可以试着运用逆向思维，巧用顾客的“好奇心理”扩大销路。