利用微信卖水果都能赚到钱吗?

2017-01-16来源 : 互联网

从朋友圈生意开始*爆之后,**+水果似乎成为了一个生意标配形式,而且各路媒体也时不时报道**卖水果成功案例多,至少都是月*万元,多则可达四五万元。

那么**卖水果真的靠谱吗?

产品:利润虽高,无特色难**

记者采访多名利用**卖水果的创业者,为什么会选择水果,其重要原因是较高的毛利润率。据介绍,水果的毛利润率至少有30%,高则达到50%。但是业内人士也指出,虽然毛利润高,不意味着销售水果就能**。关键要看**卖水果到底有什么特色,是水果有特色,还是**有特色,还是两者相结合有特色,如果没有特色,卖点不突出,根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意,而且人们买水果也很方便,价格透明度也高,缺乏特色根本很难生存下去。

记者了解到南京一个利用**卖水果的团队,他们的产品就很有特色,专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄,但是毛利润更高,颇受一些白领、大学生的喜欢。

物流:最后一公里难题难以逾越

水果不同于其他商品,对于物流的要求很高:如果配送不及时,水果就会不新鲜,其价值就会递减;如果做足了保鲜措施,整个配送成本就会很高,大大削弱投资者的利润水平;如果雇人配送,当订单量超过一定额度时是划算的,否则就会影响利润;如果自己配送,利润率是没有减少,但是势必会影响订单数量;如果免费配送,投资者能否承担高额的配送费用;如果收费,顾客又是否会认同,愿意为十几元*的水果,多付几元*;租赁仓库,会增加成本,特别是保鲜成本;不租赁仓库,如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……

市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上,超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送,至于仓库问题,更多的人选择与实体店合作。

但这些都是治标不治本,就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意,但这样的模式根本不能做大,或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平;而与实体店合作,实际上是给实体店打工,更多的利润让对方*走了。

服务:不到位会适得其反

做生意都要讲究服务是否到位,但是利用**做生意,对这点要求更高,因为**圈大多数是朋友圈,其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意,可能在一夜间你就会出名,反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。

如何能让顾客满意,这是一个极为困难的问题,目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。

远了不说,就前文介绍的物流配送,就有很多人无法让顾客满意。要知道,投资者面对的顾客五花八门,有一个投资者和记者说,自己曾经为了给某女性顾客配送水果,足足在对方楼下等了三个小时,期间至少损失了几百元的订单,而最后这名女性顾客居然给了自己一个差评,理由是水果不够新鲜了,她不想想水果不新鲜是她自己造成的,反而赖投资者。

再有水果是一种特殊商品,特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代,怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果,这些都是投资者需要注意的难题,一旦忽视了,即使有再好的运营模式,也只能惨淡经营。

营销:朋友圈是一把双刃剑

这些投资者之所以选择**模式,看中的就是朋友圈的便捷性,但是随着越来越多的人介入这个领域,很多人开始对这种模式反感了,除非是现实生活中十分要好的朋友,否则对于这些喜爱做生意的朋友,基本上不闻不问,有的甚至直接删除、拉黑。

所以如何做好营销也是一门学问,就目前而言,超过9成的投资者根本没有好的办法,更多就是靠“病毒营销”,大量发送相关信息进行营销,效果并不理想。

技术:后期维护是个难题

如果投资者开始思考这个问题了,那应该恭喜您,至少说明,您度过了前期难关,有生意可做,而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大,整体的系统维护是一个工程,一两个人是肯定忙不过来的,而且当投资者涉猎的品种、数量增多,不建立一个小型数据库,根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言,显然这又是一个让自己头疼的难题。

如果有想利用**卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己,到底有多少问题自己是可以解决的,有多少问题是无法解决的。

如果超过3个问题都无法解决,那么还是不要碰这个生意,免得劳神耗财,如果有三个及以上的问题都能有效地解决,那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦想。

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