家纺代理怎么样 床上用品创业故事

家纺代理网上卖床上用品，是现代社会人们创业投资的有力方向，随着电子商务的快速发展，互联网以其低廉的成本，丰富的资源，获得了众多白手起家，中小投资者的欢迎。下面就为大家介绍一下网上床上用品成功创业的故事。

家纺代理网上床上用品经营秘诀

低价走量：陈平3年前在易趣上做饰品生意，把一些家里多余的小玩意在易趣上拍卖。经营大概一年左右，所得饰品行业的利润颇丰，但是竞争激烈，收入不稳定。在一个偶然的机会，陈平转入卖床上用品，她表示，现在网上的价格一般都是市场价的1/3左右，已经非常低，一件床上用品的利润才只有5-10元，再打价格战毫无意义。并且商品的同质化特别严重，各大卖家虽然进货的渠道不一样，但床上用品的款式基本上都差不多，用的花边花型多数在一个工厂里出来的，寻求差异化基本上不太可能。所以走量很重要。

现在网上一些公司不定期会组织一些团购行动，还有新婚夫妇，这些都是走量的好机会。同时给老顾客定期提供一些必要的新商品资料。陈表示，两年前她的网店只有30款商品，市场竞争不算激烈，但现在已经发展到近700款商品。当时市场的几个大卖家格局已经演变为十多个大卖家，竞争日趋激烈，走量已经成为**的主要手段。

敢于囤货：既然走量才能**，囤货就非常必要。陈说，现在家里已经放满货了，还需要另外找个地方放货。并且商品款式两年内从30件猛增到近700件，也让陈的库存增幅很大。不过陈认为，商品种类多是好事情。能够把买家淹没在商品的海洋里。买家可以在她的网店里把床上用品买齐了。当然，囤货要占用资金，陈也有一些货尾积压，但是都是很小的一部分。床上用品与衣服是一样的，具有季节性，夏季属于淡季，一般不太好卖，淡季自然不能囤货过多。按照现在陈每天的交易单子，也就3-4笔左右，预定一个月左右的也就差不多了。

配合易趣活动做营销：陈的营销手法也是其成功的主要因素之一。她介绍，配合好易趣不定期的举行一些网上活动，会令销量得到快速提升。比如*近易趣做的“三月免单行动”送新注册用户68元的购物券活动。有些卖家就利用这次机会*到过十万的收入。

此外，买床上用品赠枕心和枕垫这些做法都是笼络买家的常用手法之一。陈表示，在网上卖床上用品，*好做成人、儿童等等全系列的商品，这样可以在易趣床上用品的全部分类中都可以出现，等于免费替自己打了广告。利用易趣的**位也可以收到不错的效果。这些营销办法都是她在下班以后设定好的，上班时间她一般都不打理网店的生意，发货也都是在晚上下班后直接叫快递上门收件，加上商品的图片可以直接引用厂商的图片，减少了陈平的一道工序，替她省下很多自己的时间，也免去了学习拍照的烦琐过程。

家纺代理网上床上用品投资建议

要做就做全系列：也许是倍感竞争的压力*大，陈平不认为网上开店卖床上用品是一个很好的选择。不过，她承认进入这行的门槛很低。过去一个在网上买过她商品的买家，回去就自己开了家网店，专门卖床上用品，半年时间就已经成为了床上用品的十多家老大之一。这说明了这个行业确实还有可以进入的市场空间。陈平建议，新手*好能做全线商品，把规模做大，有利于未来网店的发展。而且可以充分利用易趣上分类细的特点，帮网店打响名声。

主动出击找货源：陈平表示，她的货源都是出自上海周边的纺织厂，这些工厂在珠三角更多。开头做生意货源当然很重要，但是也没有想象中那么困难。一般卖家都可以自己去找厂商联系要货，十分方便。要知道开头厂商给的价格总是偏高的，多接触几次下来，知道网店的销路好，进货价也就能够降下来了。

家纺代理网上床上用品由于没有中间环节，实体经营成本等多方困扰，物美价廉，品质**，同一品牌相较实体连锁价位更低，能够吸引更多消费者朋友，此外，床上用品行业正处于一个竞争日益激烈的阶段，价格战无疑创业者是制胜的法宝。