投资文具加盟店 文具店的赚钱策略!

文具店加盟，文具店投资，文具店**的策略。仍有许多人对文体批发市场前景保持乐观的态度，希望能从中创业。但在市场竞争日益激烈的环境下，如何生存？良好的业务，是每一个企业家都需要面对的问题。那么，我们一起分享下面的例子吧。

十年前，整个广东做文体用品批发生意的没有几家，不少人在那个时候选择进入这个行业，*得自己的**桶金。开个文具店怎么样，在天平日杂批发市场经营文体批发店的林先生就是这样一位——虽然没有大富大贵，但也*下了广州的房产和一家人的**生活。

开文具店*到大房子

林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。开个文具店怎么样，一直以来，文具加盟店，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力**养家，供子女上学读书。

林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。开个文具店怎么样，主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就*到了自己的**桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。

开文具店竞争激烈

虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，文具加盟店，到处是菜地和平房。但近年来大家都看到做批发有*头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”

记者在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具零售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺*生意。”开个文具店怎么样，而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。

3万元月销售才不亏本

林先生说，因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争，文具加盟店，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。开个文具店怎么样，虽然，每个月的文体零售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。

虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但记者还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。

**经验根据顾客进货定价

记者走访了市场内的几家文体用品批发店铺，文具加盟店，发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。

在林先生店铺附近有一家文体批发店，其店员告诉记者，他们店的文具价位可能是这个市场最高的。“来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。

扩大产品价格幅度

记者在采访中还发现，一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到十八元多的都有;篮球则低至十几元、高至三、四百元。用店主的话说，文具加盟店，就是要以不同的档次满足不同的顾客。

据店主透露，文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路计较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。

**提醒 准入门槛提高

店主提醒说，目前做文体批发的利润空间越来越小，文具加盟店，而成本越来越高。开个文具店怎么样，现在起步做这行的话，起点也相对较高，可能要8万-10万元的启动资金。此外，做文体批发开始的时候会有一段“守候期”，对于压货也有一定的要求，所以要有一定的流动资金供周转。

地址选择是关键

相比投资其他普通店铺，文体店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，文具加盟店，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。

一般来说，文体店的店面不需要太宽，2-3米较为合适，但要有一定深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。

文具批发也有淡旺季

来天平日杂批发市场中批发文体用品的，文具加盟店，大多是中小企业或者学校进行集体采购，一年中也有淡季和旺季之分。开个文具店怎么样，好像针对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。

避免文具损耗

在天平日杂批发市场中的文体店中，大多是一楼店铺，文具加盟店，二楼仓库，据文体批发的业内人士介绍，做这行“压货”是经常的现象，不过幸亏这些产品没有什么“保质期”，所以淡季的“压货”还可以等到旺季去卖。不过，一定还得考虑损耗，文具的损耗来自许多方面，如果储存不当也会造成亏损。