御贝孕婴侯凯：做高端孕婴服务领导者!

近日，走访了御贝孕婴**母婴护理品牌的运营商——御贝**，并与御贝**中国区总经理侯凯先生进行了交流。侯总就孕婴行业发展现状、御贝孕婴的品牌优势及加盟政策等与记者进行了沟通，并给广大有意投资创业的朋友们提出了宝贵建议。

记者：侯总您好！感谢您接受中国加盟网的专访。我们知道，创业者都希望找到有发展潜力的行业，*先请您介绍一下孕婴行业的现状及未来发展前景吧。

侯总：你好。从这几年的发展进度及身边孕婴产品店的分布情况，可以看出孕婴行业在这些年有了飞速的发展。*先从市场需求看，中国每年有将近1800万孕妇，其中很大一部分是80后妇女，她们中只有20%的人懂得如何科学孕育——包括新生儿的养育、月子护理、产后**——了解的非常少。与这样大的需求相比，市面上能够满足这样需求的专业机构只有10%左右。从整个中国孕育市场来看，有非常大的需求。

其次，随着中国经济的高速发展，80后逐步为人父母，他们的思想很开放，购买力也很强，对**孕育专业服务机构需求很大。所以我们看好孕婴的**市场。所以一方面孕婴市场大环境（需求旺盛），二是**市场会持续向好。

记者：请您简单谈谈御贝**的优势和特点。

侯总：御贝孕婴与行业内其他品牌比，*大的区别在于我们是行业内**孕婴服务行业的**者。第一是**，这是从御贝孕婴成立初期就确立下来的品牌战略，从我们的品牌包装、产品项目、服务体系都定位于**，服务于城市中**消费人群。第二我们做全产业链，现在御贝下面下辖四个项目，包括爱妈咪俱乐部、美德月嫂、婴儿温泉SPA馆以及产后**馆，我们的服务人群涵盖了从准备怀孕的妈妈到生产之后的妈妈，包括准妈妈们，还涵盖了0~6岁的婴幼儿，所以御贝可以为这个行业服务七年，这是目前行业内其他品牌都达不到的。所以我们认为御贝孕婴的优势在于，一是我们的**定位，二是我们有整套的孕婴全产业服务项目。

记者：御贝孕婴目前加盟政策、合作条件是怎样的呢？

侯总：御贝品牌从09年起就开始做品牌加盟的尝试，但直到今年才开放加盟项目。这是因为，我们认为自己应先完善自身的条件，要先建成完善的运营管理体系和服务支持体系，我们才开放给加盟商。所以我们很珍惜御贝的品牌荣誉，我们在选择加盟商时不是把他们当成一个普通的创业者来对待，而是把他们看成合作伙伴。之所以是合作伙伴，因为我们和投资者的利益是相互关联的，只有投资人发展好了，赚到钱，总部才能发展顺利；反过来总部发展好了，才能给加盟商提供持续的支持和服务。所以我们在选择加盟商时除了资金实力的要求，还会重点考察加盟商是否会把御贝当作自己的事业来做，是否会爱惜这个品牌。投资人各方面的素质和能力都很重要。对品牌的认可度是我们重点考察的。

记者：您作为行业精英，给广大创业投资的朋友们提供点经验吧。

侯总：我们接触过很多投资人，我们发现投资人在考虑投资项目时*先看投资回报率，这是毋庸置疑的。但同时还要考虑其他几个问题，*重要的，比如很多朋友会关心，这个项目是否合法合规。不少投资者交了加盟费、房租、场地装修费、人员培训费，在快开业时企业倒闭了，投资者的钱打了水漂。于是去年商务部出台了一个规定，所有开展加盟业务的企业必须在商务部备案。而御贝品牌从创业初始就一直按国家的法律法规进行，去年也顺利通过了商务部的备案，投资人可以放心加盟。所以，不管投资者选择哪个行业、哪个项目，一定要合法合规。

其次就是投资回报率。很多创业者来都是中小投资者，有一定资金压力，但是投资不同项目和行业投资回报率是不同的，有的行业和项目现金流回笼比较慢，所以加盟商要考虑自身的资金状况来选项目。其他的包括品牌方面，因为加盟主要是买一个品牌，所以创业者应尽量选择有一定市场影响力和客户覆盖度的品牌。还有总部的支持力度，因为投资人在选择加盟品牌时可能只看重这个产业、看到盈利前景，但是对这个行业具体总么运营、怎么招聘培训并不清楚，这时总部提供的支持就非常关键。御贝就为投资者提供选址、设计装修、人员培训、运营管理支持、产品采购等等服务，和御贝合作的加盟商只要做两件事，一是找装修队，二是招聘员工。其他事都交给总部处理。

记者：御贝孕婴未来的品牌发展规划是怎样的？

侯总：御贝在今年上半年推出了两个新项目，超声宝宝胎教和大型水中早教课程。其中这个水中早教的推出使御贝成为中国第一家在水中提供早教的专业机构。今年下半年御贝还会推出更多新的项目，比如预备月子中心，建在公园里，预计下半年会正式营业。未来御贝的战略目标是成为中国**孕婴服务的**者和持续的领跑者，我们会继续开创孕婴产业链服务。未来五年内御贝会加紧在北上广深直营门店的开设步伐，以及在其他城市的加盟。未来五年内御贝将在全国开设两百家大型**孕婴服务加盟店。这就是御贝未来的一个规划。

记者：好的，我们相信御贝在侯总的带领下一定会发展的越来越好，谢谢候总！