医药保健越来越受市场欢迎 创业的朋友多了解!

医药**越来越受市场欢迎，创业的朋友多了解。大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和**的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？

一、找一个支柱型产品，做品牌

曾经，**电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。

“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力？几十年前国外的营销**已有详尽的研究，它是**一个解决消费者信任度的“**法宝”。医药**品*需要的是什么？信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药**品市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。

值得庆幸的是，医保行业的一些**人物和地方经销商，已经幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。其中就有内蒙古鸿茅实业的鲍洪升、山西中远威药业的钟志孟，他们旗下的产品，已经先人一步做起了品牌。鸿茅药酒请了陈宝国做代言，广告风格透着平实、大气，“**鸿茅、福寿**”唱响了大江南北，很多人又发现，消失了近十年的鸿茅药酒，又一度**起来。

而中远威的溶栓胶囊、葡立胶囊似乎一直在走品牌路线，**电视台采访、大型救助活动、公益赠药，钟志孟董事长做事业的眼光和雄心比一般企业家要远大，所以中远威虽然偏居山西太谷，却早已在香港上市。而笔者的“老东家”山西荣华集团，也砍掉了**率低的杂牌**品业务，专心做婷美**内衣，使企业保持长、稳发展。在医药**品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业、大经销商的明智之选，哪么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？

二、打游击战，做投机

俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医保企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。先生存，后发展。

做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的行业趋势或新兴事物。比如史玉柱从国外的维生素市场，分析出国内也将会流行，于是投资了黄金搭档。而*近几年在全国**的教育产品、一洗黑、**水杯、好视立眼镜，以及异常火爆的“天价”夏令营、特训班，几乎都是医保行业的人在操盘、策划。

做投机，就是要脑子活、信息广，不要小瞧网络信息、QQ群和年轻人，一个不经意的发现、一个瞎侃的点子，都可能成就一个大市场，让企业赚到几百万、上千万的真金百银。如果**没有做投机的眼光，可以聘请一个能干的策划人操盘，也可以走第三条路。

三、走大**路线，做会员

走大**路线，符合人们日益增长的**需求，但是需要有很强的终端队伍或运营平台，还要有一个“不急不躁，踏实做事”的心态。