看销量如何在建材行业中收获成功!

由于父辈曾是涂料行业的师傅，从小培养了小亮对涂料的“爱好”。在这种从小开始熏陶的基础上，再经过后期的了解，他看中了涂料后期的市场，因此2010年，*终决定选择进入涂料销售行业。

“进入行业之前，当地主要是以几处国内知名的品牌为主导(立邦、多乐士、美涂士、嘉宝莉等等)，其他的小牌子也是到处*占市场。”在朋友的**下，彭仁亮先是选择了广东某品牌涂料做起了代理。但由于合作期间出现的一些问题，加上企业对经销商采取放羊式管理，任经销商随意自行发展，自生自灭，所以合作半年之后，彭仁亮决定更换另一品牌。

正是在这个时候，杜威公司的业务员找上门来，跟彭仁亮进行了深入的交流。但小亮并没有急于作出决定，而是选择到杜威公司实地考察。“经过一番详细了解后，觉得杜威公司的经营方式以及对经销商的政策打动了我。所以当时我与家人商量后，果断地引入了中国**涂料品牌杜威漆。”

在拿到杜威漆的代理权后，杜威公司也配合他对当地的市场做了详细的分析。小亮说，他*先考虑的不是要*取多少利润，而是长期利益，所以前几个月主要做的是占领市场。“虽然利润没有其他人高，但是杜威漆过硬的质量，合适的价格，给我赢得了口碑，赢的了市场，所以在后面的利润自然就大了。”

按照公司与他一起制定的发展思路，经过一段时间的坚持，努力很快得到了回报---彭仁亮慢慢在当地有了一些名声，外界对杜威漆的认知度也随之提高。、“在大概半年的积累沉淀下，通过与公司业务经理的一起努力，我开发了一些分销商，更值得高兴的是，通过我与杜威人一起努力，分销商的经营状况都良好，他们在与杜威的合作中，腰包也鼓起来了。”、当然，成绩的背后困难是不可以避免的。“所谓万事开头难，但是杜威公司对我持续的帮助，让我度过了很多瓶颈期，在此，我也非常感谢杜威公司。”

现在，小亮只代理杜威一个品牌。他表示，直到现在还是觉得杜威公司比较适合自己。由于**油漆品牌杜威漆的质量与口碑都得到了信赖，所以他的销量一年比一年上升。“时间长了，客户也会慢慢的积累到，有很多油木工师傅反馈，他们用了杜威漆，都称赞杜威漆的质量非常不错。不但一些工程商也会主动到我店里去购买，现在一些装修公司名称也有主动找我合作的。”

如今涂料市场的竞争越来越激烈，但彭仁亮相信，只要坚持下去，把品牌的知名度做大，是没有理由不赠到*的。两年的发展经验，让他总结出8个字：凡事专注，共同进步!他说，把市场占有率继续扩大，把品牌做大做强是下一个目标!