月赚2万中档玉器店致富故事

玉在我国拥有很长远的历史，玉文化在我国历史悠久，在《诗经·秦风》中曾写道：“何以赠之，环瑰玉佩”，道出了玉石在古代男女定情和表达爱意时的重要性。而在如今收藏风盛行的当下，也就不难理解人们为得到一件中意的玉器而一掷千金的行为了。那么开一家中档的玉器店需要哪些投入呢？为此，笔者走访了一家玉器店的**周先生。

用“质好货全”留住顾客

当笔者来到这家位于太原街附近某大厦的玉器店时，店主周先生刚刚将新进的货品摆在货架上。在这间不到30平方米的小店内，笔者发现了各种形状奇特、姿态各异的玉石翡翠手饰，它们整齐地摆放在两个立式货柜和两个透明玻璃柜台中，丝毫没有杂乱的感觉。柜台内多为工艺**的项链、手镯、吊坠、耳坠、戒指等，而吊坠大多是寓意和象征美好的观音及十二生肖。笔者发现，这里的玉器大多从100多元到数千元不等，当然也有上万元的“镇店之宝”。

周先生的店开了已有五六年的时间，在价格和品质方面都有优势，目前光顾的大多是回头客，经营状况也是稳中有升。“质好、货全，这就是吸引顾客的根本。”周先生说。

定位**是制胜法宝

为了客观、真实地记录玉器店的经营状况，笔者连续5天来到周先生的小店，发现光顾玉器店的多为企业的**和年轻时尚、收入颇高的都市白领。他们大多对价格在600元到3000元的玉器比较看好。周先生说，这些消费者大多是买来自戴或送给情侣、朋友的，玉器有很高的升值空间，这个价格又在他们的承受范围内，因此成交还是很容易的。

笔者粗略对客人进行了统计，小店每天的客流量平均在40人左右，而成交概率能保持在1/5，对此，周先生的解释是，玉器店虽然出售的不是必需消费品，但面对的是高收入人群，因此来店的消费者大多也是抱着差不多就能买的心态。所以，如果我们的产品定价和品质都适中，成交就很容易。

一年零九个月能回本

俗话说，万事开头难，周先生也不例外。在开业后的近两年时间，周先生都在赔本*吆喝。周先生深知，玉器店需要名气和信誉，便特意在繁华的太原街某商场租了一个18平方米的档口，年租金8.4万元，加上装修费、设施费及每月较大的用电量，平均每月的支出都在9000元左右。周先生卖的是中档玉器，但仍属**品行业，因此，需要一定的市场培育期。周先生表示，他的小店一年零九个月才回本。

据介绍，玉器店每年的支出为房租8.4万元，再加上装修费、展柜费及*次进货费等，总计投入约23万元。而**年的净收入在10万元左右，因此，**年尚亏损13万元。第二年市场认可度有所提高，下半年赶上承租的档口要动迁，玉器店搬入了写字间内，第二年的净利润达到了16万元。

高投入高产出的行业

但凡和**品沾边的行业都有个戏谈叫：一年不开张，开张吃一年。此话虽有夸大成分，但其可观的利润却是不争的事实。

据了解，一般货品的零售利润在60%—70%，以一个售价1000元的玉镯为例，如果双方成交，它的利润就能达到600多元。因此，玉器店也被业内称为高投入、***的行业代表。