建材新手20万转行卫浴 成功经营实例

到目前，雷春辉的卫浴生意经营还不到两个月。虽然二次创业的路不好走，但他说，未来十年的石家庄，将是像他一样年轻人的**。

**之路“三年大变样”寻商机

雷春辉上学期间学的是美术，毕业后就在一家平面设计公司做起了设计师。“当时工资每个月仅有千余元。”雷春辉说，家里条件并不是很好，本来想毕业后自食其力还能贴补家用，可千余元工资很难实现孝心。

2008年下半年，雷春辉开始自己做设计室，为了增加业务量，他开始翻找黄页分别给各个公司打电话，凭借着价格让工作室打开销路。但随着印刷厂生意下降，工作室生意也开始呈现颓废之势。2008年，石家庄开始“三年大变样”，新小区也像雨后春笋般冒出来，雷春辉认为这就是商机。

经过多方搜罗信息和洽谈，*终雷春辉选择了卫浴。七拼八凑后20万元资金到位，雷春辉再次上路。通过和多个厂商联系，雷春辉选择了一个新品牌，今年6月2日，他的卫浴店在一个新的家装建材市场开业。“选择新家装建材市场是有考虑的：租金相对优惠，另外老建材市场对于新品牌进驻要求比较严格。”雷春辉说。

创业难题如何拿下工程单

由于是新品牌、新市场，目前正处于市场的培育期。与此同时，家装建材行业目前也处于淡季，雷春辉的生意并没有想像中那样多。而20万元启动资金除去房租等，他手中只剩两三万元流动经费。

“6月除去房租，基本持平，而7月销量从现在看肯定是赔*。”雷春辉说，为能争取更多客户，他不断奔波于新小区、装饰公司和开发商，希望打开局面。“我们毕业时间不长，面对坐拥几千万元甚至上亿元资产的房地产**，很难让他们信服。”雷春辉说，现在对于卫浴店来说*让他头疼的就是工程单，对于淡季的建材市场来说，*重要的也是工程单。

“一般品牌三年会做起来，我也希望三年内做起来。”雷春辉说，**年不需要**，只要能够收支平衡就行，可是对于一个新品牌，他仍有些茫然……

创业辅导团

石家庄市工商局企业注册分局副局长张福斌

补充知识是当务之急：从熟悉的平面设计领域跨越到很少涉足的卫浴领域，很能证明雷春辉的胆识。但作为一个创业者，建立人脉、补充营销学方面和行业内的知识是当务之急。

河北经贸大学教授桑银峰 提高知名度须发现卖点：选择新品牌，也就意味着后期**工作要做非常多。但新产品宣传往往厂家也有投入，可以多争取。眼下**的一个有效办法在于发展**客户，通过样板**来**产品。另外，新产品**一定要制定卖点，吸引受众。

德尔地板石家庄总经理焦建刚

先让生意活起来现阶段不能操之过急，只能先勤奋点。不建议做工程，因为承接工程前期投入太大，从目前资金情况来看，也先别急于宣传，先多跑跑家装公司，多参加各种活动，先让生意活起来.