家具品牌代理  成就小伙创业梦想

2015-09-29来源 : 互联网

一个“紫金尚品”代理权这次东莞家具展上遇到一个聊得不错朋友小张,两人聊了很久。他以前也是在家具厂做业务,后来听说自己开家具店发达了。这次见面这小子越发的牛气了,红光满面的样子。酒至半醺,这哥们打开了话匣子,和我讲了这两年的境遇。


当初小张不干业务辞职那会,手头存了点积蓄,准备回老家开个店做点小生意。说实话,是个业务员九个都这么想过,只是真正下决心的还真不多。但对于做什么生意,小张一时也没底,小本生意吧投资是小点,但是*的也少。投资大的吧,自己的紫金又不充足,思来想去*终还是决定从自己熟悉的家具做起,拿个家具品牌做代理。经过一番调查研究,小张觉得创艺365旗下的“紫金尚品”这个实木的品牌不错,在河南当地的市场前景不错。于是当即联系了厂家准备到东莞实地考察,如果合适的话当场就准备把合同签了。


小张这人做事情爽快不喜欢拖泥带水,打电话给熟悉的业务经理才知道另外还有两个郑州的客户也相中了“紫金尚品”想一举拿下河南的总代理*家经营。小张一听赶忙问厂家经理是否已经和那边签了合同,经理说还没有,这几天正在谈。听到这里,小张稍稍放心了。但是事不宜迟,马上打电话订了次日到广州的机票,直接就到了创艺365厂家。厂家的态度是,谁的实力更强、经营理念更好就给谁做。郑州那边的客户之前有做过其他的品牌,经验相当不错,厂家这边更倾向于将代理权给他们,但是那边因为生意忙一直没有到厂家签合同,因此小张还是有机会的。


在事情僵持不下没有进展的时候,小张给创艺365厂家这边提了个建议。厂家派人将郑州的客户接过东莞,三方面对面的进行一次交流,看看谁更适合做这个品牌,也给大家一个公平竞争的机会。


两天之后,郑州的吴**和姐姐两人到了。小张、吴**、厂家的老总坐在一起,面对面的聊了起来。为了一个“紫金尚品”的代理名额,小张和吴**争论了起来。从财力和经验方面来说,吴**这边更强一些;但是从经营理念和市场**能力来讲,小张则要稍胜一筹。因此厂家方面依然很为难,不知道确定与谁合作的好。实在买有办法,厂家*终决定谁先打款就给谁做。吴**马上联系郑州方面准备打款,却被小张制止了。他告诉吴**,他在昨**午就已经将加盟费和铺货款项都打到了创艺365的公司账户,并让厂家马上查账,果然如此。小张这招先下手为强,让吴**非常无语,但也没办法,这就是公平竞争。


小张自从开了“紫金尚品”实木家具店以后,经常会到不远的另一家家具商场转转走走,没想到竟然发现吴**在那边也有开店,生意还不错。“仇人”相见,虽然两人都没说什么,但彼此较上了劲。你卖60万我就要卖65万,你促销买就送,我就来个优惠折上折。你加强导购员培训,我就让店员跟踪回访。总之,两个人是杠上了,一定要分个高低。说也奇怪,半年多时间过去了,小张的吴**店里的生意非但没有因此受到影响,反而越来越红*了。




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