发展环保新头脑满足期望很重要

中国的市场五六年以前由大众化市场转化为细分市场。这让我们知道了细分市场更能有效的占据市场。随着社 会细分越来越细，现在在同一个社会层次中有不同的层次，这就是所谓的深度细分。

在经济不发达的时候，消费者买东西只讲实惠。今天大家手头富裕了，还有空闲时间了，现在已经进入了一个 有*加有闲的购买时代。在这个时代，符号型消费就有很大增长空间。企业在营销的时候，低成本、压价，这个都 叫做“有用型营销”。如果揣摩消费者的需要，满足他虚荣的需要，附加值还特别高，这叫做“没用的营销”。

在营销研究领域，*初我们说营销的**是促销、**，后来我们知道渠道也是，在价格这些方面我们也比较 关注，其实营销很少甚至从来没有真正有效的结合到研发中间去。

普通的产品的基本模式是企业生产出产品，做广告的时候再找找什么概念。很少环保加盟企业是先知道消费者 心里有什么需要，再根据这些需要去研发，用技术去实现。我们把现在的营销叫下半身营销。营销**个就是产品 ，它是怎么来的，如果它不能体现消费者的需求，那些加盟企业花费的*就是无底洞。

一定要更多地把概念开发放在产品开发之前。从开始企业就要非常明确要开发的产品满足了哪群人的期望。需 要注意的有三点：**，要关注**上的新品，关注较**的;第二，关注关联产品。不要以为葡萄酒就跟手表没 有关系，葡萄酒跟汽车都是有关联性的。如果一个人带着劳力士手表，用的是海尔手机，你一定会说他的表是假的 。因为普通消费者*简单的模式是配不配：我买这个东西跟我配不配，所以要用它;第三，要研究消费者心理需求 碎片。哪些不满意，消费者不可能明确的告诉企业自己需要什么样的葡萄酒，他所能描述的只能是些碎片，把那些 碎片结合起来就是相对完整的图画。