开店即旺的秘诀是要找准产品的卖点

开店即旺的秘诀是要找准产品的卖点，所谓卖点，即是自身产品与其他产品的相比的差异，这种差异既是一种特征，也是一种优势。“寻找自己的卖点”是凡是开店做生意的人经常挂在嘴边的话，那么卖点是如何从普通生活中提炼出来的呢，怎样才能寻找到属于自己的卖点呢?开店秘诀是什么？

想要让自己的产品迅速得到市场的青睐，关键就在于找到自己*特的市场价值和卖点，可是想要找准自己的卖点似乎并不是一件容易的事情。开店秘诀是什么？它需要建立在对自己进行科学、全面的了解和分析的基础之上，下面让我们来看看知名服装品牌Kappa是如何找到自己的卖点，在国内服装市场中分得一杯羹的。

Kappa这种***能够**市场的一片疆域，寻找自己*特卖点的眼界和能力也不是**能炼成的。它的背后，源于对自己产品、对整个服装市场营销方法的深入了解，调研和售后反馈信息的整合分析。那么普通人开店要如何找到自己的卖点呢?

开店秘诀是什么？一般来说，寻找卖点主要有两大途径：一是从产品中寻找卖点，而是从消费者身上寻找卖点。

1、 从产品自身寻找卖点

只是产品寻找自己卖点*为常见的方法。可以从生产制造工艺，硬软件设施及产品自身价值和额外价值几个方面入手。以服装行业来说，产品制造工艺就是指从产品的面料选择、款式设计、缝制服装流程、步骤和缝制服装工艺质量要求等方面寻找自己的目标。比如可以通过先进的制造工艺、**面料来说服消费者购买，凸显自己产品价值，打动消费者。

也可以从竞争对手身上挖掘缺陷，转化为自己的卖点。比如某品牌搅拌机，相比于豆浆机来说，搅拌机的市场似乎并不*热，而豆浆机存在的问题就是清洗太麻烦，搅拌机**可以抓住竞争对手这一弱点，转化为自己的优势——清洗方便，又拥有豆浆机的全部功能，方便又快捷，功能还齐全。这种就是巧用对方劣势转化成自己卖点的巧妙办法。

2、 从消费者身上寻找卖点

过去企业习惯于主动找到自己的优势，并且把这种优势逐步放到*大来激发消费者的购买欲望。而随着互联网营销的蓬勃发展，从消费者身上寻找卖点是如今市场中悄然盛行的方法。

比如网购现在已经成为商品营销的主流趋势，那么怎样做网购才算是成功的呢?有网站做出了一项调查问卷，问卷内容包含两个问题，开店秘诀是什么？一是“你*有可能在网上购买东西?”二是“你在网购的过程中*在意什么?”调查结果显示，**个问题*后服装产品以32%的比例占据**; 第二个问题的答案则是：“产品的质量”。由此可见，服装业在整个销售行业中属于需求量很大的产业，而且顾客很看重产品的质量。大多数企业主也许会认为消费者*看重价格，实际上已经和购买者的期望产生了差异，如果没有切实有效的调查，产品的销售业绩自然会停滞不前。