做没有家族的家族企业

它不是购物网站，每天却发布近1万件商品的信息，通过它的链接每天可给淘宝带去4万张订单;它也不是广告公司，却也要想方设法以*好的方式将商品陈列、展现，而它的每个用户都有机会成为一名平面模特。

以分享、交流购物为主题的社会化电商蘑菇街在短短13个月内便吸引了超过600万名的注册用户，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额。

“很快所有的电子商务都将成为社会化电商。”西班牙IE商学院信息管理教授EnriqueDans在接受《**财经日报》采访时这样预计。

价值：解决“买什么”

从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街上和其他人分享、交流。你很难想象每天有几十万的女性在一起扎堆讨论时尚和购物经验，但蘑菇街做到了。蘑菇街*新的统计数据显示，每天有约160万人的访问量和8000万的浏览量。

为什么短时间内蘑菇街能吸引如此多的用户?它给客户带来的价值是什么?如果说淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题，那蘑菇街无疑解决了用户“买什么”的困扰，而后者一直很少有人关注。

“买什么是人们在购物过程中一个非常重要的问题，蘑菇街有一堆被其他用户精选过的商品，这些信息使得网购更加简单。”蘑菇街合伙人李研珠在接受《**财经日报》采访时这样表述蘑菇街对用户的价值主张。

事实上，每天通过蘑菇街的链接进入淘宝的订单率已超过网民直接进入淘宝选购的订单率，这中间，蘑菇街用户的分享、评论信息起着至关重要的作用。EnriqueDans分析：“人们通过其他消费者的评论得到参考和借鉴，消费者的评论已成为人们选择一个产品或服务时的关键性因素。”

而蘑菇街深谙女性消费者喜爱购物并愿意与其他人分享的心理，将SNS与国外Pinterest的概念融入自己的商业模式中。后者是一家创办于美国，让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。

“淘宝生态系统的一部分”

400万元成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源。由于目前互联网购买的商品大部分来源于淘宝，蘑菇街目前的主要佣金收入亦来源于淘宝，李研珠更是将蘑菇街形容为“淘宝生态系统的一部分”。

根据李研珠的估算，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的**费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。

目前蘑菇街已成功引入两轮共2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算。但以收取佣金为主的**模式，在未来能否支持其业务的延伸和扩张?李研珠表示：“这只是短时间内的**渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。”