普通小贩成功创业 身价几十亿

在辛苦忙碌了一整天之后，新浪*席运营官杜红疲惫不堪地走出办公室，走到饮水机前为自己冲上一杯香浓的咖啡。这位*******的门户网站的*席运营官总是这样，在疲倦之后，用一杯咖啡让自己的笑容重新充满自信。

辛苦绸缪只为盈

2005年已经是杜红加入新浪的第六个年头。在过去的六年里，她从基层做起，先后做过业务拓展总监、新浪雅虎合资公司一拍网副总经理、新浪销售战略管理中心总经理和新浪销售部总经理。9月，一纸新的任命下达：“因业绩突出，特晋升杜红为新浪销售副总裁。”

这个任命对于杜红而言，并不意外。从1999年至今，70%以上的世界500强企业都成为新浪的客户，她充分利用客户资源优势和多年在营销方面积累的经验，**提出了“为客户提供网络互动营销整合方案”的营销理念，通过集市场分析、品牌**、网络**、产品行销等多种功能于一体的整体网络**解决方案，为广大企业客户服务，并深受好评。

尽管如此，杜红仍然感觉肩膀上又重了许多。她明白，虽然新浪是***具影响力的中文门户网站，但网络营销在中国依然并不成熟，企业大多数对此并不了解，加上行业本身也比较混乱，缺乏一个统一的标准，所以只有很少的企业敢于进行此类投入。如何引导客户认知?如何迅速打开市场?如何进一步强化和稳固新浪的优势地位?如何借助奥运成功展开营销?……所有的一切，都成为她每天扑面而来的问题。

杜红自己透露，她是曾寄望于新浪能够成为奥运赞助商，然后凭借自身的影响力以及奥运会的强大吸引力去打动客户的。然而，2005年11月7日，北京奥组委公开宣布搜狐正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商的消息，彻底打乱了她原有的打算，甚至将她逼入绝境。

如何应对?如何突破?如何实现可持续性的高速增长?一时间，所有的困难都横亘在了杜红和新浪的销售团队面前。

冷静的创新思维，加上绝地反击的昂扬斗志，一种新的营销思路由模糊到清晰逐渐形成：“创新的营销手段+强大的媒介平台=卓有成效的营销结果。”这一营销理念到2007年被命名为“实效营销理论”。在2008年初，经过反复的实践和梳理，在科学总结和归纳的基础上，杜红终于推出了一个体系化的网络营销理念——“IMPACT”。该理念以“选择决定营销效果”作为核心，提出从介质和方法两个层面，对包括聚合力(Popularity)、用户粘性(Magnetism)、公信力(Authoritative)和互动(Interactive)、创意(Creative)和精准性(Target)在内的六个网络营销要素进行科学评估选择，进而保障实现营销效果*大化的解决方案。该理论打破了中国互联网广告营销行业十年没有标准的困境，对行业的标准化和规范化起到了很重要的指导作用。如今，IMPACT已经成为她带领团队向客户推介时的指导理念。