钱晓燕 大学生种玉米将农场做大

她叫*晓燕，1988年出生于嘉兴，就读于温州科技职业学院设施农业专业。*晓燕9月初播种下去的庄稼，如今，长势良好，已经长到一米左右高，公路边一片田地特别显眼，田间立着大学生创业的牌子，外面围起了围栏。

*晓燕创办“农场”的灵感，来自于一次社会实践。

大二暑期实习的一个偶然机会，她与玉米结下了不解之缘。那年，*晓燕跟着老师到洞头东郊村学习实践，帮助科技特派员采摘和销售水果玉米。学院在当地有5亩水果玉米实验田。

半个月和当地村民吃住在一起，*晓燕每天除了采摘玉米，还考虑怎么把这些水果玉米的种植**开来。因为这种水果玉米是老师的科研新产品，可以生吃，跟水果一样甜。

“那时候，我们天天想着怎样把玉米卖出去。”结果半个月不到，近5亩玉米销售一空。*晓燕看到了其中的商机：传统玉米要煮熟了吃，而这种水果玉米可生吃，且皮薄、汁多，甜味跟水果一样。

大三上学期一开学，*晓燕就成立了一个“时令果蔬销售中心”工作室，专门帮助老师卖玉米。

“光卖还不行，还要有自己的产品。”*晓燕琢磨着要做自产自销生意，校方很支持。今年3月，她向学校贷款了6000元，向泽雅福盈农产品合作社租了10亩农田，雇了4个农民，并招募一些学弟学妹，开始规模化种植水果玉米。

大三下学期，当很多同学在找单位实习时，*晓燕专心做起了自己的事业。“我一个外地学生，在温州人生地不熟，**市场非常困难。”*晓燕说，有一次，拉着一车玉米到温州大学城去销售，结果只卖了40元*，很多人对水果玉米不接受。

后来*晓燕将水果玉米送到一家机关单位，供大家免费品尝，慢慢打开了销路。如今，许多老师、朋友也帮她一起推销产品。

*艰难的时候是去年冬天。天气很冷，*晓燕和同学用三轮车拉着玉米到学校周边的小区、菜市场叫卖。寒风中，小区几乎看不到一个人，眼巴巴地盼着人来买。“这么艰难都坚持下来了，现在我什么都不怕了”。

*晓燕说，一些单位里的人，经常几个人约好下单团购，有时一次就买1000多斤。去年卖出的1万多斤水果玉米，多数是这样卖的。

*晓燕的目标消费者非常明确，是城市白领和爱吃水果的小孩、妇女。

如今，她雇了4个农民、6个学生，办了工商营业执照，打算把玉米种植作为自己毕业后的一个创业项目。“我爸爸妈妈都是农民，他们也很支持我创业。”今年，爸爸还让她邮寄了2.5公斤玉米种子，在老家试种、**。*晓燕说，一亩玉米地收入大概在1000元左右，今年10亩地只是试验，销售基本没问题。

*晓燕打算把“农场”做大，向泽雅农民再租50亩地，并种两季以降低成本。目前，*晓燕给水果玉米标价每斤3元。她准备提高销售价格，因为现在只是市场**价，并没有考虑赢利。