浙江猎头第一人洪文祥的创业致富故事

一心想当“猎头”的洪文祥，在1998年上半年，《乡镇企业报》成立浙江省乡镇企业服务中心时就负责搞人才信息服务，他提出了与省人才中心联合举办“浙江省乡镇企业人才交流大会”的想法。为了使这次人才交流会更有实效，洪文祥在会议期间策划了一个“**人才交流会”，整个活动不仅没有亏本，还盈余了近2万元，而20多家新闻媒体的报道，以及会议上25个**人才与18家企业达成的意向，更使洪文祥觉得特别有成就感。

*后究竟有多少人真正到任了呢?他挨家挨户地进行回访，了解到25个人中只有8个人真正到位，*高的年薪达20余万元。而这同时，更有不少企业向他伸手要人。回访让他更明白，“猎头”一行潜力无穷。

“千里马”成立后，它所走的是一条有别于官方人才机构的路子。在接受单位委托后，他必须提供丰富的人才资源库，对人才进行素质测评和筛选。为了收集人才资料，建立自己的人才库，洪文祥真是什么招数都想过。洪文祥说：在有的人眼里，我们这些手段似乎是不上台面的。接着他感慨道：老实说，谁会心甘情愿厚着脸皮去干那些事啊，可是创业阶段嘛，要生存就要有手段，没办法啊!

“在2002年，年薪5万元以上是猎头公司的起猎点;2003年，身价上升到8万;而2004年以后，许多猎头公司已经只猎10万元年薪以上的人才了……”

经过十多年的发展，浙江的人才服务企业已接近300家，其中民间开办的超过半数。蓬勃发展的人才服务业竞争也十分激烈，如何在竞争中持续保持**优势，作为千里马人才信息服务中心***，洪文祥把发展战略一直定位于“创新”上，围绕不少企业战略，为企业发展制定相应的人才规划。从单纯的猎头服务发展到为企业量身定制人才链服务，“千里马”在洪文祥的带领下，走出了一条新的人才服务的发展之路。

洪文祥对一个案例记忆犹新，那时杭州一家知名家电企业的委托，向全国招兵买马，一个特别要求是，*好能引进团队加盟。原来，这家企业正在下沙建设一个新项目，需要400多位普通员工和3个事业部共50人的研发队伍，公司打算花费1年多时间，迅速搭建起人员框架。为此洪文祥提出了“打造人才服务产业链”的战略。他说：企业完成硬件投资后，还需要打造人才产业链，人才每一环断链，企业都不能得到良好发展。人力资源服务要从客户的需要出发，为其发展打造合适的人才链，不仅要有自己的人才库，还要围绕企业人才链的打造开展人员培训等工作。同时，浙江经济有自己的特色，浙江有许多产业集聚的区块，人才服务业要与产业区块贴近，并为之服务。

目前，“千里马”除了早已开展的为企业服务的人才派遣、人才培训等服务外，近期在大力推动“临聘工程师”、“过渡经理人”以及“临聘人才市场”等旨在解决成长型企业用人困境和社会就业压力的新概念和新型解决方案。“应该说这种尝试，非常符合国家中长期人才发展规划纲要中对‘用好用活人才’的政策要求，也得到了企业和社会的广泛关注和支持”，洪文祥对未来浙江人力资源事业的发展和千里马充满信心。

千里马不仅为众多世界500强企业提供人才服务，获得广泛好评;还帮助了许多中国500强企业和浙江成长性企业，**了企业和人才的共赢，中国民企500强企业中，有1/3以上的浙江企业曾经先后得到过千里马的专业服务，洪文祥不无骄傲地介绍说，也因此2008年千里马获得中国中小企业协会颁发的“促进中小企业创新发展成绩显著机构奖”。

“同时我们更注重推动浙江省人力资源事业的发展”，洪文祥介绍说，2006年起，千里马就联合有关民间社团打造了“浙江*个大型公益性人力资源事业的盛会”——浙江省*佳雇主企业系列评选，寻找在“鉴才、引才、用才、留才”以及构建和谐劳资关系方面做出**业绩的**企业和个人，推动浙江人力资源事业的进步，四届评选先后评选出百余家在人力资源工作方面突出的企业和企业家，“2007年起，我们更推出浙江省*个面向企业人力资源工作前锋——HR经理人的‘双十佳HR经理人’评选”。