洪战辉牛气的经商创业故事

“卖两个鸡蛋的*能买3支冰棍，但我只给换两支。农村的孩子一般都没多少现*，但谁都可以回家兜粮食、拿鸡蛋，这样我既*冰棍的*，又*鸡蛋、粮食的*，挣双份。”

洪战辉做的*牛的一笔生意，是上高一时卖笔芯，竟把县城所有中学的笔芯生意“垄断”了。洪战辉卖笔芯有点“投机取巧”，他在批发市场看到一种笔芯比别的都粗、都长，但批发价却比别的便宜很多。它的塑料壁做得很厚，里面装的笔芯水其实很少。

洪战辉想中学生用笔芯，一般只看外表，谁会注意里面装的水多水少?他就大量批回这种笔芯，然后到各个学校推销，每个班选一个推销员，给提成。在全县的中学里，都建立起网络。

因为他的笔芯卖得确实便宜，曾在一个班里**出一次卖出700根的记录。县城文具店的笔芯，基本上都卖不动了。

*大宗的生意

战辉没有*占，而是按约定的比例，给推销的同学提成一大部分，然后给父亲看病花一部分，其余的全资助了当时的困难同学。“正因为我不贪，该给大家分的*，**只多不少地给大家，所以同学们越来越信任我。我那时候去进书*不够，许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉说，到目前为止*快乐的事情，就是上高中时用自己双手挣的*，不声张地资助更困难的同学。

“我失去了一部分*，但交了一批朋友。我资助过的同学现在不少都在**大学读书，他们对我说：‘你毕业后创业，我们一定不遗余力地支持你。’”

挑新生宿舍，洪战辉一个房间一个房间地推销，下午批的卡，当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡，开始在每个寝室选代理员，不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累，还没正式上课，他就在怀化学院所有新生宿舍，建立了一个电话卡

经销网络，他的学费也很快挣够了。

洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水，而是买大桶的矿泉水喝。学校商店经销的是7元一桶，洪战辉到生产厂家一问，批发价才每桶3元。

他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水，每桶5块，全校19栋学生宿舍楼的矿泉水，很快变成了洪战辉的“势力范围”。就是冬天淡季，每栋楼每天也至少能卖出10桶水。夏天则更多，每桶他只*几毛*，剩下的都分给分销的同学。

后来学校后勤部门出面，把洪战辉的这个生意给收走了，不过水价还是每桶5块。洪战辉很想得开：“学生们得到了实惠，我挣不挣*无所谓!”

学生宿舍都是201电话，新生入学需要买新话机。洪战辉进了一批，每部只卖30多块*，物美价廉，新生报到的当天，洪战辉“招聘”的推销员挨个敲门推销，一夜之间每个寝室都装了一部.

3天之后，新生报到齐了，学校后勤部门开始张罗着给新生宿舍装电话，但到宿舍一看，早被人装齐了。

中国电信和洪战辉的联系越来越密切，*后连怀化学院招生办的电话都是他去装的。

截至目前，洪战辉做的*大一笔生意，还是他上高二时卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书。他星期天跑到郑州图书城批书，然后搭长途车拉到县里，再通过他一个班一个推销员的网络，推销到各个高中。