富豪榜背后的故事大王

玖龙纸业讲述了关于中国制造的故事。中国有庞大的加工贸易，而出口的主要产品为轻工业品，如电子产品、玩具、纺织品，这些商品都需要包装纸。每年高达30%增长率的包装纸是名副其实的高增长。当蔡洪平发现玖龙纸业时，其每年已有超过亿元的利润。但蔡劝告张茵不要太着急，等在另一出口基地长三角有了根基，就可以卖到更好价格。玖龙纸业2006年3月3日在香港上市，2009年张茵家族以**330亿元排名胡润百富榜第二位。

2007年2月汇源果汁准备在香港联交所上市，但当时财务表现一般，2006年全年利润不过2.2亿元。瑞银推销汇源的故事是这样的：随着中国中产阶级的崛起，人们对于生活水平的要求在提高，必然会催生出许多**的消费品公司，依托广阔的国内市场，其中的一部分未来必将升级为**品牌。此后汇源的发行得到热烈追捧，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。

2007年4月碧桂园上市前，两家承销商对股票发行价产生了很大分歧，蔡洪平率领的团队坚持定高价，故事是这样讲的：中国城市化加速，住宅需求高速增长，价格不断攀升，土地供给有限并受到严格限制，而碧桂园拥有的土地储备当时是国内**。另外其“新城镇***”的准确定位，在郊区拿低成本低，大面积开发配套完善等。动听的故事吸引了包括李兆基、郭鹤年、中信泰富、淡马锡等投资大鳄的关注，更引发68万散户股民的热烈追捧。而其实际控制人、年仅25岁的杨惠妍因持有公司58.19%的股权，身家在一夜之间达到692亿港元，成为中国内地*受关注的新*富。

2009年3月，瑞银承销的忠旺控股在香港联交所上市，在*后时刻将其定位从“中国*大的工业铝供应商”改换为“中国*大的交通运输材料供应商”。因为在中国4万亿元的经济刺激方案中，约有1/3的开支用于铁路、公路和电网相关的项目，而忠旺2008年的营业收入超过40%与交通运输相关。这让多数投资者深信，忠旺将从**庞大的刺激方案中获得更多的生意。这个故事又一次**了**，让忠旺老板戴上了“中国*富”的桂冠。

用故事讲述上市公司的卖点，让投资者对未来赢利充满想象，当然这要借助于投资银行的营销功力，蔡洪平团队无疑是这方面的高手。