燕子做内衣批发为什么会失败了

她经商是个十足的外行:没找好经营项目便大胆租下门面,没有充足的流动资金敢于存货待沽,没有竞争实力却杀价*客……*终,她一步步陷入困境。

燕子(化名)是一家媒体记者,每月收入还算过得去,上班时间相对较自由,也许是受身边朋友的影响,她很想开一间小店做生意。有这样的想法后,她先后看过很多地方的门面,但都不理想,要么地段不好,要么就是门面的转让费、租金过高,她没能找到心仪的门面。

租下门面却没项目

2007年3月的**下午,燕子的老公给她打来电话:“重庆朝天门金海洋商场里有一间大约3~4个平方的小门面要转租。”朝天门金海洋商场是做服装和小饰品批发生意的商场,***、商业成熟,燕子认为地段**。马上与**联系转让事宜,**抛出价格:转让费一万元,月租1500元,租金一年一缴。燕子二话没说,马上从自己的银行卡里取出28000元,租下了门面。

门面找到了,但卖什么东西却没想好。由于身边几个朋友都是做服装生意的,燕子很想跟着朋友一起做服装批发生意。但是一盘算,自己能够用来流动的资金只有2万元,听朋友说批发服装资金起码也得5万元以上,而且竞争非常大,服装是没有办法做了。做饰品吧,可是一些好点的饰品比服装还贵,便宜的款式又不好看,就这样,燕子望着自己空空的小门面不停琢磨,两天过去了她心里还是没有谱。

老公给燕子建议“要不去外地批发市场看看,或许在那能找到灵感”。随后燕子去了上海、北京、广州等地进行选货。

在外地的一些市场里,燕子发现一些批发市场里很多货品在重庆几乎都有销售,她很失望。就在燕子决定打道回府时,抱着试试的心情,她去了深圳罗湖一家批发市场,在那里她找到了一家专门批发家居服饰的店子(睡衣、内衣、**等),店里货品花色很多,款式也很特别。燕子想,在重庆没有这样的货品,如果进回去卖就算得上是*家经营了。在询问了价格后,燕子决定全部做女士**,店里要求批发每个款必须拿足12条,在**的介绍挑选下,燕子**次就拿了一万多元的货回重庆。

节约成本自装店面

货品总算找到了,燕子松了一口气,但这时她又发现卡里余额已不多了,而门面还要装修。于是燕子决定自己动手装修小店,为了确定装修风格、材质,接下来的几天,燕子和老公一起天天到周边闹市里的个性小店去逛,希望能汲取一些灵感。

很快,两人一起仅用三天时间就将小店装饰一新,算算成本仅花了三千多元。接下来就是店里的货品陈列了,有了装修的经验,燕子再次拉上老公到各个小店里去“淘金”,学习货品陈列、打版。燕子学得很认真,有时还掏出小本记录下来。因为她知道,成功的货品陈列,和装修风格是“拉客”的法宝,竞争制胜的绝招。

经过前期一番努力,燕子的小店已初具规模,粉红色的墙上装上射灯,灯光下五彩缤纷的各式韩版、日版女士花**,很远就能看到,连路过的许多年轻女孩子都惊叹,这家店真漂亮。

小店要开业了,燕子同时花1000元/月请来了一位妹妹,负责看管该店。

货品*特生意红*

小店正式开门营业了,由于店里的货品为*家货,来店里光顾的顾客很多,不论是批发的或者是零售的兼营,有时候几乎忙不过来。慢慢地,来燕子店里拿货的人**比**多,小店里的营业额也在不断增多。

半年时间过去了,燕子小店的生意一直很好。此时,她还扩展了其它货品,如各式韩版内衣、袜子等。正当燕子沉浸在初次经商取得成功的喜悦中时,危机来了。

让她万万没有想到的是,在她小店的旁边一家门市也跟着她做起了同样的产品,且价格比她要低很多,老顾客都跑去了隔壁店,没有办法,燕子为了留住客户,首先跟着降价而且降得比对手还凶,同时还不断跑外地寻找新的货源。

燕子认为:要把对方压下去就得保证自己经常有新货,所以她加快了进新货的进度。同时燕子还向顾客承诺,不好卖的货可以退回店里换新货,经过燕子的一系列努力,客户很多又回到了燕子店里。

资金链断裂小店关门

**场危机过去了,小店经营又走上正轨。可是,没有经验的燕子,还没有意识到一场更大的危机正悄然逼近。

为了与竞争对手拼货品,燕子在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客,可是店里的存货越来越多,流动资金全押进货里了。一段时间后,燕子发现已经拿不出钱来进新货了。而与上家联系先货后款也没有成功;燕子又想到把店里的存货低价批发出去,让资金回笼,但顾客不买账,店里都是老款,谁都不愿要。

勉强经营了几个月后,燕子店里几乎没有新货品上架了。很快一年的时间就到了,从账面上看小店一年下来虽有盈利,但却见不到现金,因为都在存货里了。就在燕子小店因资金链断裂停步不前时,那些竞争对手又开始追上来了,他们铺排了大量新货上架。同时,更让人头痛的是,小店一年合同到期了,房租**把燕子的小店租金从每月1500元涨到了4000元。同时房租**还要求一年一次缴清。无力承担过高的租金以及进货所需的大量流动资金,燕子无奈选择了退租,关闭这家倾注了大量心血的小店。

目前,燕子正准备在市内找一家小店用来做零售,因为经过这次失败的下海经历后。她清醒地认识到自己当初下海经商的盲目性,在未想好经营项目的情况下就接下门面,在自己资金不足的情况轻易涉足批发生意,这些都是教训。

**次做生意虽然失败,但燕子并没有打退堂鼓,相反,让她更坚定了做生意的信心。零售店可能会更适合她,毕竟零售店的资金要相对比批发少许多,且存货量也没有这样吓人。