逆境创业更具优势

对创业者来说,**的问题和看似无法克服的逆境,正是对孕育创意和商业模式创新的考验。通过研究数百家在各种困难环境中创建或重建的公司,发现具有创新能力的创业者在极为困难的环境中,能够发现并抓住四种关键机遇。

机遇一:将闲置资源与未获满足的需求相结合。雅典娜**公司是美国*家通过互联网帮助医生管理医疗收费的企业,其创业者原本创立的是一家新型的产科诊所,因医疗保险环节繁多而无法及时收到患者的医疗费,*后不得不停业。他们注意到,很多医生和医疗机构都面临着保险报销的问题,于是他们借助于诊所原有的一项网络服务athenaNet开始了新的创业。他们利用这一本已闲置的资产,帮助医生管理收费入账的周期,为客户提供电子病历服务,并跟踪保险政策和规定的变化。如今,雅典娜**公司的年营业额已达到1.89亿美元。

机遇二:联合不可能的伙伴。逆境的另一个特点是,在商业系统的关键环节上缺少某些要素,或要素不足。这些要素可能包括关键投入、资本、技术,或供应、分销和营销链上的合作伙伴。创业者如果能够**性地找到看似不可能的替代要素,就能获得优势。不过,要想协调非传统联盟各方的动机,以及维持成员之间的利益平衡,是非常具有挑战性的。投资银行家伊克巴勒?卡迪尔为了让电话在他的祖国孟加拉国得到普及,联合了三个看似*不可能联合的盟友:**GSM网络**者挪威Telenor电信公司、小额信贷**者格莱珉银行,以及孟加拉国铁路公司。目前,卡迪尔的格莱珉电话公司已成为孟加拉国*大的电话运营商。

机遇三:用小方案解决大问题。逆境越严峻,现状就越难改变。但如果因此而提出全方位的解决方案,因其要对许多方面做出改变,很难直接成功,而一些针对 “小缺口”设计的小方案,反而容易解决问题。根据调查,未来消费者优先考虑的四个特性,可能就是值得留意的小缺口。这四个特性是可负担性、便利性、可持续性,以及产品设计是否符合当地的产品使用特点。如果小方案能够填补这些小缺口,可能就会成为巨大的机会。

机遇四:着眼于平台而不只是产品。一般而言,制约一种逆境状况的根本因素,也会制约其他状况。这就给创业者提供了一个投资“组合式解决方案”的机会, 能够在多个细分市瞅不同产品市场,同时满足多个未获满足的需求。这种机会的多面性特征也有助于创业者规避风险,同时使创业项目扩展到*初的切入点之外。例如,水凝胶是一种无害、多用途的生物降解聚合物,能帮助解决医生在心脏科、妇科、神经科、眼科等专科领域施行复杂或微创手术时面临的困境,为了充分利用这项技术的潜能,其发明者创立了Incept公司这个应用平台,在11年内将专利授权给自己孵化的9家新创企业,并全部获得成功。

看来,创业也不是多么难的事,那你还在犹豫什么呢?