北大 青鸟等培训机构在引入特训经营以后也出现管理上的困惑。“一个特许品牌,如何进行盟主与加盟者之间的力量博弈,是盟主在管理上具不具备控制能力的一种考验。这不是一个品牌部门能解决的问题,要全公司上下齐心才能打赢这场博弈战。为了达到这个目标,我们当时不得不舍弃几千万的短期利益,和那些想做自主品牌的机构主动分手。正是因为有了当初的凤凰涅磐,才有了 青鸟今天骄人的业绩。”吴震说。
北大 青鸟在管理的过程中清理门户之后,细化管理、规范流程,加强监管,以特许经营的方式不断“复制成功”,从课程研发、人才吸纳培养,甚至院校合作业务实行标准化。另外,北大 青鸟将管理过程中的问题汇集成一本包括1400项细则的《北大 青鸟APTECH标准化手册》,帮助加盟商解决了实际运营中的问题。7年后,北大 青鸟以核裂变般的**式增长持续领跑行业,培训业务遍及全国30多个省市的100多座城市,全国培训中心数量超过200家,从而走上了快速、持续、健康的发展道路。
根据中国连锁经营相关调查显示,目前培训教育业的连锁企业数量正在稳步增长,全国性连锁品牌正在形成,消费者对品牌价值的认同度越来越高。