吃小摊住澡堂拿下大项目

一桶油漆带来的人生转折

1979年徐团华出生在广东省佛山市，学生时代留给徐团华的记忆是深刻的，从小学、初中一直到高中，徐团华一直都是一个爱学习的好学生。

“人生总是充满选择，到我考大学的那一年，我并没有给自己一个明确的目标，并不知道自己真正想学的是什么，我大学的专业也是家里人帮忙选择的。”一直到大学毕业，当徐团华面临**次人生择业的时候才突然意识到，自己即将要走上社会了，自己要养家糊口，自己要用双手****。

“当时广东省的社会氛围就是这样，不管是小**还是大**，反正到处都是**，广东人的性格天生就是不愿意给别人打工。”徐团华说，他当时并没有创业的资本，只能一点一点地做，寻找好的项目，通过一步步的市场调查，徐团华*终选择进入油品生产业和电镀行业。

2002年，徐团华终于迎来了自己人生的转折点。

“当时广东省一家汽车生产企业破产重组，有一批进口油漆生产厂商停止了供货，甚至一部分经济型轿车到了没有油漆可以用的尴尬境地。而当时我所在工厂生产的油漆也正在寻找销路。”徐团华说，他立即看出这是一个千载难逢的好机会，并马上准备材料进行谈判，经过几日的奋战，终于成功地把油漆卖了出去。徐团华也终于用事实证明了自己的实力。

住澡堂 两年拿下大项目

随后，好运似乎一下子又降临到了徐团华的头上。

当时总部在广州市的德联化工有限公司正在寻找新的业务增长点，在长春开始筹建公司，而徐团华也凭借着自己的实力，成功应聘成为长春德联化工有限公司的副总经理。

“位置变了，自己身上的担子也更重了，要成功，就要忍受人生各种痛苦。”徐团华对记者说，公司经过选址建成后，于2003年正式开工生产和销售。而公司刚刚成立，各项机制还没有走向正轨，往往需要徐团华亲自与客户谈判。

“**市场是一个生产销售型企业的核心内容。如果不能及时地打开市场局面，那么这个企业就濒临灭绝了。”徐团华为记者讲述了一件至今还令他难忘的故事。

2003年长春公司投产之初，公司派徐团华到哈尔滨谈一个项目。徐团华说，刚到哈尔滨，一切都十分不习惯。当时客户所在地附近并没有大型宾馆，徐团华就只能在路边的小摊吃饭，而为了给公司节约开支，徐团华经常在澡堂里过夜，而且这个谈判一谈就是两年。

徐团华说，当时他也曾想到过放弃，不过当两年拿下项目后，那种感觉真是美妙极了，以往的苦和累在那一刻都显得那么无足轻重。

好的业绩也为徐团华博得了上级**的信任。2004年后，徐团华从副总经理晋升到总经理。更高的位置，带来的是更广阔的发展空间，同时也要求徐团华要付出更多。

超前意识带来的**发展

徐团华对记者说，南北方必然存在一定的差异，但实际上，北方人现在也并不缺少闯关东那种刻苦耐劳的精神，南方人超前的意识才是北方人应该学习的。

“现在是一个信息**的社会，信息的交流也很重要，必须要有好的眼光和超前的意识。”徐团华举例说，比如看好一块地，想买来投资地产，由于前期没有做好充足的心理准备，耽搁了半个月或一个月的时间。也许我们觉得这不算什么，可是等到我们想好决定要买下来的时候，这块地很可能已经被其他投资方买走了。现在就是这样，一小时、一分钟甚至每一秒钟都会发生*大的变化。

徐团华对记者说，有一段时间公司甚至取消了所有员工周六的休息日，为的就是使企业更快的运转和发展。“*难的时期已经过去。”徐团华说，来长春5年，**和管理部门都给予了极大的关怀和支持，为企业提供了一个不错的发展环境，长春公司甚至比广东总部做得都要好。

**点评

闯关东精神需要发扬和融合

针对*近热议的“闯关东”精神，吉林省民间文艺家协会主席曹保明在接受记者采访时表示，当初的闯关东饱含了一种悲壮的成分，那是一种文化的支撑，现代人一定要继承和发扬闯关东精神，并将这种精神融入到现代生活当中。

闯关东是一种精神力量

记者：闯关东精神究竟是一种怎样的精神?

曹保明：当初的闯关东是人类探索自然的一种精神力量，这是人类一种宝贵的精神**。当年东北非常荒凉，没有任何预知感，不知生死，完全是靠着一种民族的精神力量活下来，可以说当中饱含了一种悲壮的成分。一首儿歌可以很好地表达当初的状态：出了山海关，两眼泪涟涟，今日离了家，何日才得还。可以看出来，那个年代到东北来闯关东的人们就是凭着一种无所畏惧的闯荡精神。

另外，闯关东精神还体现了一种文化的支撑。很多早期从中原过来闯关东的人来投奔他们在东北的老乡，这里面就凝练了一种崇高的精神。实际上，今天看来，这恰恰体现了一种社会学思想。当初山东、河北过来的很多人就跟东北的一些人套上了关系，他们十分熟悉中华民族的传统礼仪，用在这里，可以说也是当时人们一种智慧的闪现。

*后，闯关东精神还蕴含着一种吃苦的精神。我们知道，山东人向来以豪爽肯干著称，而我们东北人也十分愿意找山东人干活，他们能干，肯干，能吃苦，给钱就行，“干活全靠老山东”说的就是这样一种吃苦耐劳的精神。

经济腾飞要融合闯关东精神

记者：闯关东精神为现代社会的发展带来了怎样的借鉴意义?

曹保明：闯关东精神体现了人类顽强的生命力，这跟我们人类自身释放出来的能量有关。当时是恶劣的生存环境所逼迫，并不是人们自愿的行为，他们不得已而为之。其实，这种精神正是现阶段我们所需要的，我们现在缺少的也恰恰是这种精神。

在闯关东过程中，北方的民族有着一种非常强的融合精神。当初我们这边有很多满族人，他们热情好客，淳朴善良，无条件地接纳了闯关东过来的山东人。满族人保留了深厚的文化技术遗产，同时中原人也传承了他们优秀的文化，这就是一种民族与民族之间的交流和融合。

其实，现在来谈闯关东精神并不过时，我们需要的这种精神并没有完全的传承下来，这是很可悲的，我们还没开始做这种文化精神的保护工作，而这也是未来我们重点要做的事情。加强这种保护意识现在看来很重要，工具要保护，文化精神更要保护。

如今，人们生存的压力越来越大，在个体生存当中，需要发扬互相融合，互相学习的精神，只有这样才能促使东北经济成熟和再次腾飞。