重庆分站
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11月初，当他到访北京中关村时，对另一个“**”感到震惊：“有那么多人在那里创业，即使在硅谷都没有这样的场景。”
这个地方名为“**咖啡”，但不是一个普通的咖啡馆，它力求营造一个开放式办公环境，为早期的创业者和投资人提供更多对接的机会。如今,“**”活跃着十几个创业团队,而且成了投资人的项目库。在高***资源集中的中关村,像这种以创业和投资为主题的咖啡馆，还有贝塔咖啡和3W咖啡另外两家，它们成了草根创业者的聚集地。
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“玩票”想法引来十多位投资人
建立“**”的想法，*开始有很强的“玩票”性质。
苏菂，一家上市公司的投资总监，在工作中需要接触创业团队。他发现，平均每天见3到4个项目已经属于**率，很多时间浪费在了路上。而且随着房租的急剧蹿升，创业者也面临着成本高企的难题，他接触的许多项目，起初都是在家里或地下室办公。
能不能打造一个开放式的办公环境，同时也给投资者提供一个沟通和聚会的场所?在一个投资者的聚会上，苏菂的想法一呼百应。名字起的看似简单，叫**。但在创投界，这个平实的名字却具有神奇色彩——上个世纪30年代，比尔·休利特和戴维·帕卡德租下了加州的一间**，创立了惠普;上世纪70年代，乔布斯的苹果诞生于**，盖茨在**里有了微软的雏形。上世纪末，Google也是两位创始人在租来的一间**里创办的……
“美国的**多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，现在缺少一些适合早期创业的场所。”苏菂说，能否建立一个场所，让创业者不需花费太多就能坐上一天，而所有有投资意向的人也能以此为“据点”，沟通交流。
这个想法让诸多投资人热血沸腾。资金,是不缺的。让这些投资人愁的是一直没有一个固定、安静的地方聚会。如果真能在“**”培养出苹果和谷歌这样的企业，那他们就是英雄背后的英雄。至于这种模式能否盈利，大伙儿反倒不很在意。
选址被锁定在中关村西区。
“作为中国硅谷的诞生地，中关村西区的地位无可替代。”苏菂说，这里的创业资源、金融资源都是全中国*密集的。
从中关村大街的海龙大厦往西步行，就进入了中关村西区。这块弹丸之地，被公认为中国高***产业的发源地。漫步中关村西区，微软、神州数码、普天、新浪、爱国者……高科技公司的巨型LOGO接连不断，一栋栋玻璃幕墙的高楼内是一家家正在崛起或已负盛名的IT公司。
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创业者从东五环外赶来“上班”
从2010年底下半年开始，苏菂在中关村西区寻摸了半年多，就是要找到一个面积足够大、位置相对偏僻的店址。他*终选择的地点，位于海淀图书城步行街，与微软、神州数码和PE大厦的距离都在1公里以内。与李开复率领的创新工场的距离，更是可以用米来计算。
海淀图书城步行街是一条南北走向的小街，两旁是一家家折扣书店和服饰礼品店，行人较少，不像别的步行街那样热闹。在一家平价宾馆的招牌上方，记者找到了**咖啡绿底白字的招牌。在一溜儿五颜六色的招牌中间，这个招牌很不醒目，如果不是仰着头寻找，极不容易发现。**咖啡就在宾馆的二层。
“这是我们有意为之。”苏菂说当初选址就决定一定要远离闹市。“逛街逛累了需要找家咖啡店坐一坐的恋人不是我们的目标人群。”他说，“**咖啡定位是‘共享办公’，办公就要有安静的环境。”
咖啡店的装潢风格乍看与普通咖啡馆没什么不同——老式的双页木质门，进门右手边是一个半人高的吧台，玻璃高脚杯整齐排列，晶莹剔透。左边是咖啡区，舒适的沙发簇拥着白色的桌子，绿植点缀其间。
仔细看，这个咖啡店又与众不同——一个个白色的“鸟巢”星罗棋布，“鸟巢”内是8个白色的“鸟蛋”，灯光从“鸟蛋”里投散开来。这个“鸟巢”的模型，创新工场的门前也摆了一个，暗喻着创新工场“孵化”的职能。而在“**”里，每张桌子上方都悬挂着这样一个模型。
还在“**”装修时，一位知名投资人便在微博上发布了“**”的消息:“花十几元喝杯咖啡，就能悠闲坐一天，还能受到投资人关注。”
今年4月7日，**咖啡开业。这条微博为它招来了第一个顾客——大学毕业生小翼。
当时，小翼刚从一家IT公司离职，组建了一支由四个人组成的创业团队，从事移动客户端的开发，正愁没有合适的办公场地和一笔投资。
“‘**’开业时推出了促销政策，头15天*早进店的顾客，可以免费喝柠檬水，不需要消费咖啡。”苏菂回忆，那些天，咖啡厅每天早晨8点半开门时，小翼就已经守在门口，进门后他便直奔角落里一个靠窗户的座位。
细聊中，小翼告诉苏菂，他们的资金只够撑3个月。为了省钱，他们租住在东五环外的东坝平房里，一个月的租金加水电才200多元。为了来“**”，要坐2次公交，再换乘地铁，在路上要耗费将近2个小时。“当时我以为他们需要的资金应该不是一笔小数目，问后才知道，他们只需要20万元。”苏菂感慨，“可以看出，这些年轻的创业者并不仅仅是梦想家，他们很勤奋，也很务实。”
开业当月，只有3个创业团队常驻，生意清淡。算算每月近10万元的房租和人力成本，苏菂一度挺“郁闷”。
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幸运儿一个多月就拿到投资
接下来发生的两件事，让苏菂看到了“**”的转机。
5月中旬，一位在“**”等项目的天使投资人对小翼的项目产生了兴趣。在和他谈了3次话，深入了解他的想法后，这位投资人决定投资。
有了资金支持，小翼将团队扩大到10个人，全都驻守在“**”办公。今年10月，又搬到了新的办公室。
“前前后后才1个月多一点儿，没想到进展这么快。”用小翼自己的话说，这笔资金就像“天上掉馅饼”。
而美国一个天使投资人团队在探访“**”后，大赞“**”的模式，这也让苏菂逐渐有了信心。
在这个过程中，薛蛮子、蔡文胜等知名投资人起了很大的作用。一方面，他们不定期出现在“**”，与创业团队沟通和交流;同时也把自己在“**”的经历发在微博上，扩大影响，让更多的创业者和投资人了解“**”这个平台。
在**咖啡，有创业成功的，也有失败的。
小顺开发出了一种新型的Flash技术，可以应用在安卓手机和iPhone的平台。在“**咖啡”， 他找到了一家风投机构。
然而，就在他们准备签约的前一晚，图像和音视屏软件巨头Adobe公司发布了新款的Flash播放器，包含了小顺研发的技术。投资计划就此告吹，小顺的创业之路无情受挫。
不过，这一失败没有挫伤“**”里创投双方洋溢的激情，反而警示了他们:高***瞬息万变,抢占时间点非常重要。
许伦是一家高科技公司的研发总监，生活富足，但他不甘于现状。喜欢户外探险的他想开发一种能够自动记忆探险路线的软件，装在手机终端上，迷路时可以按照提示原路返回。
为寻找合适的工作环境，许伦去过避风塘，也去过普通的咖啡厅，都没有找到他希望的那种氛围。后来偶然经朋友介绍来到**咖啡，发现在这里大家虽然素昧平生，彼此却没有距离。“‘物以类聚，人以群分’，这才是吸引我的地方。”
一个多月下来，许伦每天都从东直门的家赶到**咖啡“报到”，一天工作12小时以上。许伦说，这里的创业者们都这么玩儿命，“豁出去了”。
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投资经理每周定期“坐台”
团队成功融资的消息，激励了越来越多的创业团队入驻“**”，也吸引来了嗅觉灵敏的投资机构。
“每周二去**咖啡值班，欢迎创业者前来沟通。”今年7月，险峰华兴的投资经理王京发出微博，他也因此成为首批在“**”值班的投资人。
险峰华兴是一家主要关注TMT(科技、媒体和通信)行业的早期风险投资基金，联合发起人是华兴资本。虽然成立不到两年，但已经投了二三十个互联网和移动互联网项目。
王京*初管这叫“值班”，后来不知哪位投资人戏称为“坐台”。这个词迅速风行，被包括王京在内的广大投资人接受。在微博上，王京等经常发出“明天去‘**’坐台，欢迎创业者前来沟通咨询”的邀请。
一杯咖啡，一台电脑，王京通常坐在靠近窗边的5号桌。在靠近过道的一侧，桌牌上写着:“险峰华兴 王京 投资经理”。
王京的“坐台”时间从早上10点持续到晚上8点。一般上午来沟通的创业团队比较少，主要集中在下午，一拨还没谈完，另一拨已经在旁等候，忙得王京经常连一口水都顾不上喝。
王京的公司在东边的CBD办公，对于雷军、徐小平等发迹于中关村的投资人来说，“**”同样是他们的光顾之地。戈壁投资董事总经理童玮亮、高礼天使基金副总裁简江、清科创投投资经理刘一昂等投资人每月也会固定现身“**”，接洽创业团队。
事实上，中关村的这些高科技资源，近些年引来了众多金融资源和科技中介资源的垂涎。数据显示，中关村示范区发生的投资案例和投资金额均占全国1/3左右。今年1至9月，创业投资在中关村示范区的投资规模已超过2010年全年水平，达到210亿元。
而中关村管委会和海淀区政府顺势而为，加速中关村西区业态调整，对金融机构、民营孵化机构等中介提供房租补贴、利息贴息等优惠政策。就在“**”的东边，有一栋银白色玻璃幕墙的高层建筑，名叫PE大厦。过去两年来，鼎晖投资、德同资本、英飞尼迪等超过50家PE(私募股权投资)机构相继入驻。从这座大厦落成启用，到专门为中小科技企业提供贷款的14家银行信贷专营机构(科技支行)的相继开业，再到创新工场、中国技术交易所、首都科技中介大厦等一批孵化和中介机构的落地，中关村西区已经成为中国创新创业和风投聚集的核心区域。
对于在“**”内洽谈项目是否*终投资，诸多投资人都以商业秘密为由不愿多说。但苏菂透露，目前，常驻**咖啡办公的团队里，已经有12个团队的项目得到了在“**”淘宝的投资人的垂青。
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“招聘墙”引出合作“情缘”
为了打造投资和创业的主题，苏菂颇费了一番心思。门两旁的两面“招聘墙”，让25岁的创业者吴超连声赞叹，“太有用了”。
吴超本科毕业后在一家私企工作，几个月后离职创业，创业失败后不得已去了一家国企，但一年后他再次出来创业。这次，他的点子是要建立一个在线工作平台，让人们通过这个平台获得工作机会。
他和一个同学选择在“**”驻点办公。一位投资人看好他们的项目，但要求3个月内必须上线。时间紧，任务急，他们在“**”“招聘墙”上发出了招聘贴，决定再找一位合作伙伴。
没想到，合作者源源不断前来洽谈。正好有个人想创业，经过一番洽谈，成了吴超的第3位合作伙伴。
在**咖啡进门的两侧，“招聘墙”上是一张张需求投资和技术合作的帖子。帖子用钉子钉在一起，有厚厚的一沓，而且每天都有新帖。不少像吴超这样的团队就这样组建起来了。“在这儿招聘，比参加招聘会和网络招聘有效多了。”
如今，吴超和他的团队创办的有鱼网已经上线。他们还准备再招第四个和第五个合作者。而招聘方式，依然是“**”。“除了在‘招聘墙’上贴‘英雄招募帖’，我们还准备参加‘**’在店内举办的求贤会。”吴超说。求贤会是“**”*近才推出的专场活动，专为寻求创业合作的创业团队准备。
在推出求贤会之前，“**”基本上每天都会举办沙龙或讲课，主题均围绕创业或投资，包括技术探讨、法律实务。在这些活动开始前，还有一段“Case Show”，让创业者在众人面前介绍项目，由业内知名投资人或参与者点评。
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常驻办公有望享受优惠待遇
下午3点，是“**”一天中*热闹的时候。
11月24日，一个穿着运动棉服、挎着黑色双肩包的年轻人在“**”的招聘墙前驻足良久，半晌才挑了一个明显位置，贴上一张寻求合作伙伴的招聘公告。
这个年轻人叫袁铮禄，来自西安，大三时休学创办了一家网络订餐服务平台——飞饭网。此次来北京主要是为了和一个投资人洽谈，同时慕名到**咖啡看看。两天前，他第一次来“**”，与许多创业者及投资人进行了沟通，发现“**”里“牛人”云集，很多人也在寻求合作伙伴，他便拟了招聘公告, 寻找机会。
在“**”，像袁铮禄这样的外地创业者不在少数。李嘉庚来自广东东莞，5个多月前他来这里准备寻找一位技术合伙人，未能如愿。后来回到老家，尝试通过微博、招聘网站等方式继续寻找，但不理想，于是上个月他又来“**”蹲守。“现在都说中关村是创业的沃土，这里技术天才多，天使投资人也多，成功机率更大一些。”
有了这样一批拥趸，“**”的营收逐渐好转。*近两三个月，“**”每月的营收能达到10万元，如果不算装修和设备折旧，已经达到了收支平衡。开业第一年，就能取得这样的成效，出乎苏菂和其他投资人的意料。
创新工场投资副总裁郎春晖将其归功于中关村的大环境优势。她说：“中关村西区经过这些年的发展，已经形成了创新创业和风投聚集的氛围。”
对于未来，苏菂现在比较有信心了。他在宾馆一楼到咖啡店的楼道里设置了六七个广告位，虽然目前还空着，但已经有许多投资机构希望能在上面刊登广告。
政府也注意到了这个民营的“孵化器”。据苏菂透露，中关村管委会的领导曾经考察过“**”，今后有望将“**”纳入民营孵化器的支持体系，享受政府的资金补助。而在“**”办公的创业者，也能获准以“**”的地址在中关村示范区注册，享受优惠政策。
3W咖啡：
3W咖啡位于中关村西区的立方庭大厦一层南侧。由一群互联网人士通过微博发起，股东有100人，包括红杉资本的沈南鹏、新东方联合创始人徐小平、拉卡拉董事长孙陶然等。
咖啡店的落地玻璃外墙是五颜六色的文字——阿里爸爸、旧浪、周易、土豆泥等，都是著名互联网企业名称的变体。店牌上写着：3W。
这里是互联网的圈子。它分为上下两层，底层错落摆放着六七组不同风格的桌椅，二层是沙龙风格。店内的桌子以各大互联网公司的名字命名。定期举办和互联网有关的活动。如果在咖啡店里出现好的投资项目，股东里的投资人会率先关注。
贝塔咖啡：
位于中国技术交易所大厦，创新工场的楼下。
这家咖啡店*早来自于支付宝首席用户体验规划师白鸦，此前他在杭州阿里巴巴附近开办了一个类似的咖啡屋。创建资金采用股份制，1万元1股，总共 100股，没想到在几天之内就募齐了资金，股东一律是各大互联网、电讯公司高管。开业那天，贝塔咖啡差点被300多位到访者挤爆。
今年，白鸦在北京复制了这一模式，推出了贝塔咖啡，被誉为IT人士的“小据点”。
