丁衣眼中的极路由胜出之道

相比同类型、同年龄段初创公司而言，极路由显然是个成功典范。不仅撬动了行业变革，还孵化出更新颖的玩法与运营理念。这家公司具体是如何做到的?在本期猎云网创业公开课上，极路由联合创始人、副总裁丁衣做了精彩分享，以下为要点摘录：

创业方向：利用逻辑推导

丁衣与王楚云等团队来做智能路由器主要是来自于自己存在的痛点：速度慢、操作复杂。不仅如此，这也是大众的苦恼。传统路由器行业10多年变化不大，存在变革的机会。从这个逻辑推导下去，做简单、快速以及智能化的路由器思路便由此诞生，有着超级节点属性的智能路由器更是有着众多衍**展空间。另一方面，国家正在推进“宽带中国”政策，可以说是迎来好时机。

创业团队：一定要志同道合

“人心齐泰山移”，创业中选择有共同理想，并且有不同特长的合伙人至关重要。在极路由团队搭建中，先是从熟悉朋友中拉人，丁衣与公司CEO王楚云均是从大街网合伙人，并通过介绍拉来了TP-Link研发团队的张利鹏，包括今年初加入的技术天才“康神”。

团队条件：必须掏*不能纯依靠投资

丁衣透露，在极路由创始人团队中，每个人都按照一定比例拿出“真金白银”来参股，不仅是公司初期资金需求，更重要的是保持团队创业的**与努力方向，抱着必胜的信心。在他看来，要想**发展的创业团队必然有创始人投*才行，那些单纯依靠投资人的*来输血的公司不会有什么前途。

**步*重要：要做出不同

从大方向看，产品与商业模式尽量要有所创新，才能真正形成市场区分。新品面世时，除了突出核心的**之外，还要抓住其它引起消费者兴奋的点。由于智能路由器在国外也没有可参考的案例，因此极路由只能自己摸索。例如在早期产品中，除了突出智能、简单操作之外，还主打了一个AppStore加速、“翻墙”的第三方插件，并在极客群体中形成广泛传播，带动品牌迅速提升

**技巧：做出点动静再去找

创业团队基本都会寻求外部投资，但这个动作不要做的太早。在项目不太成熟或未见实际产品之前，也不太容易获得高估值。因此，*好是做出一定动静之后再去谈。丁衣介绍，在极路由发展前期，所需资金基本是靠团队自有筹集，待到项目有一定成绩后才开始寻找外部投资人，很快便被创新工场所看中。

投资人：必须气味相投

这点很好理解，不需多解释。

营销核心：以人为本

由于丁衣在公司中更多是主管市场及营销方面，因此在这方面的经验也更为宝贵。

从前年开始，以微博、**为代表的社会化营销浪潮兴起，极路由恰好是充分利用了这个节点，结合自身产品技术渠道以及多产品线的特性，制定了打造接触式用户体验、以人为本为核心的社会化营销理念，*终以低成本的方式收获意想不到的效果。

在实际操作中，极路由重点围绕科技爱好者、意见领袖和草根红人等展开，并充分利用新媒体的传播介质，在购买前、购买中、购买后、养成以及重复购买等环节做功课，推出创意营销、节日营销等。