重庆分站
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互联网主题咖啡馆，用**咖啡联合创始人苏?的话说，是未来的流行趋势。贝塔咖啡在杭州、广州已经有店;3W咖啡下一步准备开到上海和深圳;湖北IT圈筹划在武汉打造一家“湖北ITDream”;腾讯广告销售部策划总监王剑在微博上募集联合投资人50名，预备在上海开一家同类咖啡馆……尽管这股浪潮有渐兴渐盛之势，但市场凶险，并非人人可分得一杯羹，如何**地定位市场或许才是“制胜法宝”。
**咖啡：“共享办公”名声如雷贯耳
为早期创业者做点有意义的事 **模式还需思考但不急
一杯咖啡，15元，经营者鼓励你在这里坐上**，把这里当办公室。比起附近商圈每天每平方米5元-10元的办公楼租金，这里的创业成本着实低廉得多。
位于北京中关村的**咖啡，自从今年4月7日开业以来，一直是网络潮人在微博上频繁签到的地方。在北京的互联网创业圈中，**咖啡如雷贯耳般地存在着。与一般咖啡屋不同，这里被经营者定位为“共享办公”。“我们这里95%的顾客，是早期创业者。”**咖啡联合创始人、同时也是常驻负责人的苏菂如是介绍。
“共享办公”大隐隐于市
名声在外的**咖啡，其所在位置却很不起眼，甚至于闹市中被故意隐藏起来。
海淀图书馆步行街，是一端连接海淀图书馆的一条南北向小街。在图书零售业不甚景气的现在，它由一家家低折扣书店和服饰礼品店组成，并不像别的商业步行街那样热闹和富有人气。
在这条步行街上，有一家门面很小的宾馆，**咖啡就位于它楼上。宾馆一楼的两部电梯，用A4纸张写着“不到达2楼咖啡厅”。而**通往2楼**咖啡的楼梯破旧狭窄且采光不好，也没有安装照明设备。然而一旦到达二楼，800平方米的**咖啡一下就会让你感觉别有洞天。
“我们当初选址，就说一定要2楼，要远离街市。逛街逛累了需要找家咖啡店坐坐的情侣不是我们欢迎的目标人群。”苏菂说：“**咖啡的定位，是‘共享办公’，既然是办公，就一定要有安静的环境，你见过设在街边的办公室吗?”
工作日常常座无虚席
尽管**咖啡的选址处处散发着“生人勿近”的味道，但这里却并不缺少人气。一个普通星期二的黄昏，拥有约120个座位的**咖啡几乎座无虚席。他们大都是这里的常客，互联网创业相关人群，靠圈子里的口口相传得知这里。
**咖啡上午8点半开门，一批以此为办公室的常驻团队最早赶到这里，开始**的忙碌。下午，人数渐渐增多，晚起的人们赶来办公。晚间饭点，又是一拨客流高峰，下了班的兼职创业者在这里碰头商谈，直到**咖啡晚10点半关门。
桌上小牌标两种工作状态
**咖啡鼓励人们彼此交流。在咖啡馆的每一张桌子上，都有一块正反两面的小牌子，正面写“工作中，请勿打扰”，反面写“欢迎交流”，方便顾客根据自己的工作状态选择。
在**咖啡的入口处，有一幅咖啡馆座位布局图，上面的一些座位贴着名片和项目简介。苏菂说，这张座位布局图的本意，是希望加强创业者之间的交流。“他们每天来，把自己的项目简介和名片贴在自己所坐的位置上，每天走的时候再带走。这样，哪个桌子是什么项目就一目了然，方便他们彼此交流。”但苏菂坦言，这一块目前运作得不好，“没利用起来，以后还要想想办法。”
事实上，苏菂和这里每一个常驻团队都很熟。
每天总有那么几次，苏菂会从吧台后方的工作室里走出来，和每一桌他所认识的客人聊天。他会介绍同类的创业者彼此认识，也会给创业者介绍投资人。
持续亏本但管理者不急
**咖啡目前的股东包括艾瑞创始人杨伟庆、联众创始人鲍岳桥、58等多个项目早期投资人林先珍、春秋资本合伙人刘军、海虹控股副总裁上官永强、千淘资本合伙人李华兵等。这些投资人都有着高科技行业背景。联合创始人苏菂说，办**咖啡，是想为互联网创业者做点“有意义的事”。
**咖啡最低消费15元，但因为“共享办公”的定位，来这里的客人往往将此处当成办公室，一坐就是一整天。顾客的流动性远低于一般咖啡馆。因此，尽管**咖啡里常常坐满人，但苏菂说，目前的**咖啡仍在亏本。
苏菂表示，**咖啡现在正在思索**之道，比如将80%的座位划定为固定办公区，只留20%的位置给散客。苏菂强调，即使如此，固定办公区也并不会因此加收费用，仍然以咖啡馆的形式存在。
“既然如此，划分不划分又有什么区别呢?”面对记者的提问，苏菂回答说一切都还在考虑中。但给记者的感觉是，即使**咖啡“不**”，它的管理者也并不着急。
3W咖啡：互联网业内部的交流平台
3W咖啡位于海淀区善缘街1号立方庭大厦底楼南侧。这一带道路弯曲交错，常常一条街还有着两个不同的名字，因此虽有着明确的地址，但却着实不是个容易找的地址。那是一间很小的门面，玻璃外墙满是五颜六色的文字：周易、旧浪、阿里爸爸……显而易见，都是著名互联网企业名称的搞怪变体。在它的店牌上写着：3W，这就是互联网的圈子。
这是一家开业仅3个多月的新店，在业内却几乎与**咖啡齐名。它的十几位股东同样来自互联网行业：腾讯创始人兼前COO曾李青、盛大无线CTO朱敬、金山毒霸市场总监夏济、财经网COO何建晔……尽管如此，店长李亚东却不赞同将3W和**咖啡类比。李亚东说，3W的定位不是服务草根创业者，而是互联网行业内部的一个交流分享的平台，沙龙、行业会议、品牌推介常常是3W主攻的业务。
和**咖啡不同，3W要小得多，它分为上下两层，底层错落摆放着六七组不同风格的桌椅，二层沙龙风格，但可容纳人数与一层相近。
记者来到3W那天，正逢“街旁网”借2楼场地举行媒体推介会。李亚东告诉记者，此类推介会3W是收取场地出租费用的。3W常常因为各种各样的内部活动而闭馆，或者即使不闭馆，散客也会主动避开。
贝塔咖啡：资历最老，在京复制还欠人气
“网络·朋友·咖啡”，这是贝塔咖啡的定位。
2009年年中，支付宝设计师白鸦在杭州开了第一家贝塔咖啡，大获成功。今年2月，白鸦将贝塔咖啡复制到了北京中关村。然而出乎所有人的意料，选址位于李开复创新工场楼下的贝塔咖啡，其经营状况却不如杭州本部和后来居上者**咖啡。事实上，贝塔咖啡是全国第一个以IT为主题的咖啡馆，资历为3家咖啡馆中的“元老”。
2009年，因圈内好友动辄来他家喝酒，白鸦不堪忍受打扫之苦，决心在杭州开一个咖啡馆作为公共客厅。创建资金采用股份制，1万元1股，总共100股，竟然几天内就募齐了资金，股东一律是互联网、电讯公司高管。开业那天，贝塔咖啡差点被300多位到访者挤爆。
今年，北京贝塔咖啡的开张同样引来四方道贺。然而，当记者日前探访贝塔咖啡时，傍晚饭点时间，可容纳六七十人的店中仅坐了两三桌客人。看店的兼职小袁坦言，贝塔如今的人气并不旺。
[互联网主题咖啡馆·客户]
自主创业的新人：向“店老板”讨教创业思路
李方 6年前毕业于中央民族大学，虽所学专业为物理，但在大学时期就对互联网产生了浓厚兴趣，今年开始第一个由自己主导的创业项目：一个社交网站，正在寻求投资。
在与记者交流的前**，李方刚刚结识同为创业者的陈柏成。但李方背着笔记本电脑甫一踏进**咖啡，陈柏成就热情地招呼他，好像两人是交往多年的朋友。在**咖啡，人们特别容易产生惺惺相惜的友情。和陈柏成一样，李方也需要500万-1000万元的投资，因为他的社交网站快要上线了。认识陈柏成这天，刚巧是他决定长期驻守**咖啡的第**
和陈柏成外放型的性格不同，李方更加内敛。尽管已经毕业六年，李方依然充满学生气。李方说，创业是他从读书时代起就一直想做的事。
向**咖啡创始人讨意见
李方是陕西人，十年前，他考进中央民族大学物理系，从此告别家乡来到北京。李方的大学四年，正是互联网在中国刚刚起步并迅速发展的时代。身在首都北京，又是年轻的男生，李方迅速对互联网产生了兴趣。
从学生时代起，他就开始参与创业项目。毕业后，他曾在微软就职，同时继续参与朋友们的创业团队。直到今年，李方开始了第一个由自己主导的创业项目：一个社交网站。因为还未上线的关系，李方请记者为他网站的名称和市场定位保密。
苏菂来了。已经认识他的李方抓住苏菂：“帮我看看这个项目吧。”
“上线了吗?”“还没，但做得差不多了，随时可以上线。”
苏菂在一旁的椅子上坐了下来，听李方的创业思路。听了一阵，苏菂评价道：“现在再做社交类网站，未必没有空间，但很有难度。”李方点头认同，同时又忍不住将自己的网站定位重新强调了一遍。对创业者来说，创意的独特性是他们的“杀手锏”。每一个全情投入的创业者，对自己的“创意”总是倍加珍惜且重视。
为了鼓励李方，苏菂举例近期兴起的一个社交类网站“爱部落”。这个创业团队也曾在**咖啡落脚。当时，开心网、人人网等社交网站如火如荼，又正值微博刚刚崛起，人们普遍认为社交网站的发展空间已经不大。但出乎苏菂的意料，“爱部落”在市场里竟杀出一条血路，目前已经有了十几万的注册量。“他们吸引的是‘小清新’。”
苏菂拍了拍李方的肩膀：“兄弟，加油!”
创投环境好但投资更难拿
李方的创业团队有5个人，除他全职外，其他人都还有本职工作。“我们有4个人做技术，1个人搞运营。因为还没上线，目前运营的人还没派上用场。”但苏菂告诉李方，社交类网站，技术并不是问题，成败全看运营。
现在李方急需获得投资，而且数目不小：500万-1000万元，因此他夜里睡不好觉。为了接触更多的投资人，李方还去了贝塔咖啡和3W咖啡。比较之下，他最后还是决定常驻**咖啡。李方在这里也接触了一些投资人，但目前都在接洽，还没有谈成的。
李方说，和几年前相比，如今的创投环境更好，但要拿到投资却更加难了。“创投环境好，指的是我们这些创业者和天使投资人(天使投资是指对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式)接触的渠道多了，就比如这家新开的**咖啡，从前是没有的。但另一方面，投资人对我们项目的要求却更高了。”
李方和苏菂开玩笑：“还记得美国西部的淘金热吗?淘金者没有淘到金，旁边给淘金者卖水的商贩却发财了。这就像**咖啡和我们创业者，我们的创业还没成功，但你们却发了。”对此，苏菂笑着否认道：“哪里，我们现在亏本呢。**模式还不行。”
“创业狂人”：我看上的投资人至少得有100万美元
陈柏成 曾在大唐电信工作十多年，最好时做到部门经理，管理着二三十号人，现独自创业，开办了一名为“挑口美食”的网站，欲为全国各地食品特产提供专业交易平台。
陈柏成是福州人，他穿着休闲的服装，戴着一顶鸭舌帽，说话时微微扬起脸，是一种十分自信的态度。他将自己的性格形容为“理性中带着疯狂”，是个“创业狂人”。
在还有稳定工作的时候，陈柏成就开始创业，他做过许多项目也开过商店，但却无一成功。两年前，他负债来到北京。寻寻觅觅很久，今年夏天，又一个创业点子进入他的脑海。
当记者问他的创业项目是什么时，陈柏成显出了惊讶：“你没有看到我的名片吗?”
在他名片的背面，印着“美食商城+垂直购物+免费开店”。他指着这行字给记者“上课”：“我的项目，全都包括在这12个字里，简单明了，任何人都一看就懂!”在陈柏成的预想中，他的美食商城将来会网罗全中国各地的食品特产，商机无限。“淘宝、京东，这些网站都是综合商城，但我搞的是美食商城，垂直购物。中国那么大的土地，每个地方都有不少土特产，它们就是缺乏销往全国的渠道，只能烂在仓库里。我就是要改变这个现状，让他们可以到我的网站上来免费开店。”下一步，陈柏成还有推广计划，“比如到农村去发传单、拉横幅。”
陈柏成名为“挑口美食”的网站刚刚上线一星期，现在上面只有两三家店，全都来源于淘宝。“我去和淘宝商家说，免费让他们在我网站上卖，多一个销售渠道，他们自然也很乐意。”“挑口美食”现在只支持各银行的网银支付，页面上虽有“支付宝”通道，但陈柏成说此项功能事实上还未开通。
陈柏成的创业项目，核心团队只有他一个人。“这个网站，是我花了两三个月自己做的。”然而，网站建成仅仅是一个开始，陈柏成面临着更大的困难：寻找投资。
陈柏成说，他已经把所有的身家都押在了“挑口美食”这个项目上。而除此之外，网站上线后，服务器费用**就是几百。对现在的陈柏成而言，他是只出不进的局面。“找不到投资，我天天晚上失眠，压力太大。”陈柏成希望两三个月内能找到投资。
尽管如此，陈柏成说，并非所有人都能成为他的投资人，他对投资人很“挑”。“我在**咖啡也接触过一些投资人，他们都对我的项目很有兴趣，但我要的金额大，我要100万美元。来这里的投资人很多就是个小经理，他们根本没法做主。”
