如何找一个靠谱的合伙人

下文整理自现场速记。

大家好我是来自DCM的曾振宇，DCM是专注早期和中期的风险投资，我们在中国有超过10年的历史，投了非常多的公司，目前我们投资的公司可以分几类。比如说电商领域除了有当当，唯品会，还有麦包包，游戏领域比如说木瓜移动，教育领域有漫学等等，我们是一个非常典型的专著在TMT里面的中早期的投资基金。今天的题目比较大，我们怎么选择投资的机会，还有我有什么建议分享给创业者。其实每个公司的成功都是天时地利人和共同造就的，每一个公司成功的机缘和因素各不相同。大家交流的时候经常想什么是好的商业模式?没有哪一个商业模式是**无缺的，一个商业模式的好，有好就有不好的方面。考核一个商业模式要放到时间，地点，空间里面去考核。我们更关注的有几点。

**点我们做的这件事是不是真正解决了一个具体的问题。其实你创业的项目具体是纯粹移动，纯粹互联网，还是和传统领域相结合，是一个轻资产，还一个重资产，有的时候这个都不是*关键的问题，*关键的问题，回到投资人，回到创业人*初的出发点的时候，我们考虑的问题很简单。这件工作是不是解决了特别具体的需求，其次才是这个需求是不是能**一个足够大的市场，或者潜在的足够大的市场。

第二点我们看投资机会的时候，很重要的一个点就是说时机，因为我们知道很多潮流，总有**会来到的，*关键的时间点什么时候来的，太早就是先烈，太晚就没有办法赶上这波潮流了，这是从投资人角度非常关注的问题。创业人考虑的比较少，创业者的出发者，我有这样的兴趣，我有这样的才能，我就做这样的事情。创业者在创业之初结合自己的能力，对市场有一个初步的判断，对今后的成长可能会有更大的帮助。有市场机会的时候，才会看到具体的团队。我们和具体团队的时候有两点，我们觉得是*重要的。

**个这是不是一个顽强，正直的团队，这个非常重要的，创业是小概率事件，100家中有10家成功，10家*终走到终点的差不多就一家，这是小概率的，在很长的冒险里面，需要创业者有非常健康正直的心态，这样才能带领公司树立正确的文化，才能和相关方进行沟通。同时也要非常的顽强，只有所有的问题的解决方案都在他身上，他不能完成的时候，公司肯定走不远。

第二创业者和他的团队需要有很强的学习能力，因为创业的过程，对于各方来说都是不断成长的过程，你很难一直呆在你自己觉得*舒服的领域。比如说我熟悉的产品技术可能有变化，产品形态会有变化，过去我熟悉产品，之后我还要考虑投资，**，市场，每天都有新的领域，新的挑战出现，而每一个人是天生的完人，所以我们希望，我们愿意帮助创业者一起共同成长，创业者有开放的心态，有一个善于学习的心态和善于学习的能力，是我们非常看重的一点。我想这是我们在大的角度遴选创业企业基本的标准。

在早期的时候，*初团队的创立是非常重要的。大家在创业的时候要选择*合适的创业团队，这个团队应该基于兴趣，理念，能力三条在一起，组成了有战斗力的团队。**大家可能倾向找自己的熟人成为我的团队，我为了打造**的团队，我每个位置甚至都是这个市场上*好的人。我们看到这类团队搭建的方式，成功的机率都不高，因为它不是一个有机体，在非常颠簸的，漫长过程当中可能散架，我们在早期找到和自己理念相符，和自己互补的团队才是*重要的。你这几个人决定你团队的基因，这个基因决定是不是能从胚胎成长起来。

在股权方面，在早期的时候，搭建股权的机构，对公司今后的发展非常有帮助。通常我们可以看到创业者，容易出现的形态，**个我们五个人都是好朋友，我们组建了一个公司，我们每个人是20%的股权，这种CYE模式是我们经常看到的股权结构的模式，但是这个模式风险也非常大，因为创业路程很漫长，要保证这样的机构长期的运行，你需要有一个人，或者某一两个人有一定的话语权，有决定能力，同时也需要其他的早期参与者有足够的归属感，在心灵上，包括在物质上都有足够的归属感。可能一个健康的股权结构，应该是中间有一个大星星，旁边有几个小星星，像国旗这样的模式是比较好的模式。

还有很重要的一点，要尽快的找到合适的投资伙伴，特别是在互联网领域的创业，坦率的说我可以看到所有的公司，基本上成功的公司，出了一两家，其他的都是伴随着资本一起成长的，所以什么时候**，找什么样的人**，也是非常重要的话题。

我提供的建议就是说，早期找到志同道合，熟悉这个领域的人，对产品有感觉，对这个市场有感觉，或者相信你的故事，你要找到的不仅仅是钱，还要相信你的故事的投资人，他能陪伴你

一起成长，提供支持和帮助，至于估值和其他的类似投票权，在早期，大家不用花更多的心思在上面，找到合适的人，对的人，对的机构更重要。今天时间有限，我先跟大家分享这么多。突然发现来了这么多人，希望有机会跟大家多交流，希望有机会跟大家一起合作，谢谢。