昔日穷小子今日成水果大亨

奇人奇事

郭秋红，三岁母亲就去世，小学毕业即辍学，十三岁开始浪迹江湖，从十三岁到三十一岁的***间，他始终处在飘的状态。

而一路走来，没有得到扶持，也没有**般的因缘际会，郭秋红称自己是一个“四无人员”，即没有背景、没有学历、没有贵人、没有奇遇。

这决定了，郭秋红的创业之初必然是充满着艰辛和困苦的。

二○○○年，在外飘零多年的郭秋红，打算来长沙试试手气，于是带着一百多元*，闯进省会。不过，长沙虽大，却没有给他多少机会。在新世纪的头3年，他在建筑工地做小工、菜市场剖黄鳝、*车站倒车票，种种苦活、累活、脏活都干遍，但是生活始终难如人意。

直到二○○四年七月，他的命运神奇般地发生了转折：他在*车站附近盘下了一家面积仅仅几平方米的小水果店，起早贪黑地干了一年多，开始略有积蓄。

郭秋红并未满足，他通过对水果行业一年多的摸索，发现长沙没有一家能像超市一样上规模且品种齐全的水果店。经过反复思考，他觉得水果超市这种模式值得一试。于是他把小水果店转让掉，并千方百计借到一笔资金。很快，“家之福水果连锁超市”开业了：水果店按照超市的模式来经营，用电脑收银，电子秤称货物，监控配套，所有商品明码标价，店员着装统一。

此后一发不可收拾，生意越做越大，很快就从一家店扩张到9家店，年销售额达到上千万。郭秋红再也不是那个当年乡下来的穷小子，已经成为行业内的佼佼者，生活豁然开朗。

郭秋红这样一个看似绝无成功可能的人，却在短时间内取得*大成功，让身边的人大跌眼镜之余，也让准备白手起家的人感到热血澎湃，信心备增。

支招

想开水果店的人请注意

哪里卖水果*好

**，分析消费群体。水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。店子若是开在小区里面，*先要**其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体住进来，这种做法很不科学，水果经不起等。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、*车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

第四，未来三年，这样的水果连锁超市在长沙的发展空间还比较大。

创业心经

“在起步之初，为了扩大规模，我经常、必须要下这样的决心，是否把经营得还不错的小店出售。别人劝我不要这么冒险。但我认为自己原来就一无所有，即便因此失败，也没什么损失，大不了回到从前。可是如果不抓住这个机会，那我永远都是一个水果店的小**。”

——郭秋红在谈到自己敢于舍弃时如是说。

“如果不做出规模，我的超市模式就不能产生效益，也不能对竞争对手形成压制，因为我敢于让利，让合作者占大头，虽然我*少人少，但很快就在全长沙完成布局。”

——郭秋红在谈到如何迅速做大时表示。

“光胆大，不能吃苦耐劳，店子也做不好。所以直到现在，我还每天亲自进货，看守库房。”

——郭秋红认为，做“甩手掌柜”，难当好**。

**点评

郭秋红的成功，*重要的原因，是他迎合了大势所趋。随着人民生活水平提高，老百姓的消费也要升级。现在人们健康意识高涨，水果已经成为日常生活不可或缺的消费品，但以往那种品种少、短斤少两、店面简陋的低层次水果店已经不能满足人们的需求，郭秋红的水果超市可说应运而生。

相比后来的水果连锁超市，郭秋红当时放弃的小店就是他的机会成本。每个企业在发展过程中常常面临很多机会，但要抓住这些机会，必须有所取舍。能否对机会成本做出明智决策，是一个企业**人的胆识决定的，同时也决定着一个企业的未来发展。

由于很快形成规模效应，摆脱了过去水果零售那种独门独店单打独斗的业态，不论是成本的降低还是利润的提升，郭秋红的水果超市都上了一个档次。而分享，就是郭秋红能在短时间内快速扩张的法宝。在创业之初，往往资金匮乏、人才稀缺，企业要做大十分不易，这时，懂得让利、分享，就能迅速整合资金、吸引人才，从而脱胎换骨，进入一个新的发展层面。

当然，郭秋红吃苦耐劳的特质，也帮助他起于微贱，挺过困苦，打开局面，终有所成，这也就是人们常说的“天道酬勤”。