韩国纺织大王金宇中的曲折创业路

**话：创业之初金宇中于1936年出生在韩国庆尚北道大邱市。幼年时，因家境贫困，他不得不做些杂活来补给家用。他卖过萝卜，当过报童。他的父母看他求知欲强，头脑灵活，不愿让他放弃学业，于是咬紧牙关供他读书。当他从延世大学商经学院经济系毕业后，来到汉城实业株式会社任职。由于他聪明能干，后被提升为汉城实业株式会社贸易部长。金宇中于1936年出生在韩国庆尚北道大邱市。幼年时，因家境贫困，他不得不做些杂活来补给家用。他卖过萝卜，当过报童。他的父母看他求知欲强，头脑灵活，不愿让他放弃学业，于是咬紧牙关供他读书。当他从延世大学商经学院经济系毕业后，来到汉城实业株式会社任职。由于他聪明能干，后被提升为汉城实业株式会社贸易部长。

进入20世纪70年代后，美国的纺织行业正面临着一场深刻的危机。美国为了保护并扩大自己的市场领地，削弱他人的市场竞争力，决定对韩国、台湾、香港等国家和地区向美国输出的纺织品配额实行限制。金宇中通过内部关系获悉这一情报后，立刻向工商部及有关企业通报，要求迅速采取措施。但是，他们认为这是不可能的事情，置之不理。金宇中凭借自己在贸易界多年的工作经验，相信美国一定会实行进口限制，关键之举是立即采取对策。但采取什么对策才有效呢?情急之时，他想到了日本曾经对付美国进口限制的一些做法：不断采用***，使产品更新换代，向**方向发展，提高出口价格。采用这种做法，虽然出口量减少了，但出口**额却大幅度增加了。日本人跳越进口限制壁垒的做法给他很大的启发。金宇中认为，**美国市场的*好方法，就是*在美国行动之前，*大限度地增加出口量，扩大出口额。

金宇中决定调动所有兵力，展开一场地毯式的轰炸倾销战，强占美国市常所谓地毯式的轰炸倾销战，就是采取以攻为守，以求达到占领美国市场的策略。当然，“以攻为守”也有很大的风险性，要想冒这个险，就必须具有很强的观察力与判断力，而且还应具有能捕捉商品经济战场上稍纵即逝的战机，和化解风险为机遇的能力。

金宇中认为，只要有大量产品占据着美国市场，大宇实业株式会社就一定能够跨越进口限制壁垒。他一方面广泛开展订货活动，一方面通过设在美国的现地法人向美国商人大力推销大宇的产品。同时在纽约等地设立现地法人及办事机构，专门负责商品的销售。正当金宇中向美国市场进行全面“轰炸”之时，美国于 1971年10月正式宣布对韩国的纺织品进口实行限制。金宇中一方面全力以赴地展开了对美国出口纺织品的竞争，为了**出口份额，他根据生产计划，采取了 “先输出后卖出”的策略，又大胆地推出“赊帐输出”的方针，源源不断地向美国运送纺织品和服装，以**出口份额。另一方面又不断开发新产品和生产**产品，以此来提高商品销售额。经过金宇中的不懈努力，大宇实业株式会社1971年所得到的对美国纺织品出口份额大大超过韩国的任何一个会社和企业，出口额增至2420万美元，居东亚地区各公司之*。1972年大宇实业株式会社出口额达5278万美元，居全国第二位。金宇中也因此成了韩国赫赫有名的纺织品输出大王。大宇实业株式会社由于实行出口配额直接与美元挂钩，出口份额使其得到了出口金融特惠待遇，仅靠配额拥金就*了100亿元韩币，金宇中的地毯式轰炸倾销战一举获胜

20世纪60年代末，西方经济陷入了深重的危机中，**贸易日益恶化。西欧发达国家纷纷采取了加强贸易的保护主义政策。这使依赖出口的韩国陷入了严重的困境。为了使经济持续发展，韩国**采取了一系列措施调整了产业结构，并于1973年初推行了“重化学工业化”的政策。金宇中因此预感到今后重化学工业将会有很大的发展，因而产生了向重化学工业进军的念头。

由于资金不足，扩大经营领域对大宇实业株式会社来说力不从心。为了达到目的，金宇中开展了一系列的调查研究，他发现接收亏损企业比建新厂划算。 1973年他买下了韩国精密机械株式会社，又于8月份接收了新里通商，后又买下交通会馆、东南电器会社、三洲大厦，以及荣进土建等亏损企业。截止1984 年，他已接收亏损企业50余家，被称为“接收大王”。接收的亏损企业在他的合理经营管理下都起死回生，使大宇的实力迅速发展壮大。短短20余年，大宇株式会社就发展成为超级的**性企业集团，与“现代”、“三星”并驾齐驱。