风电大王张传卫从5亿到113亿的飞跃

——既是政商关系的处理高手，又能在**资本市场长袖善舞。张传卫当过兵、从过政。1993年他辞职“下海”，拿出自己积攒的工资，东拼西凑了12000元组建中山市明阳电器有限公司，主营产品是配电箱。

到1995年，这个小打小闹的公司利润已有50万元。不同于许多民营企业家小富即安的心态，张传卫始终怀着一个更大的梦想，50万元利润全部被投入开发新产品。

凭着技术创新，势单力薄的小企业居然把单个优势产品的市场占有率做到了****。1998年，积累了几**元的利润后，他再次把所有资金用于产业升级：买地建新厂房，同时开发具有**水平的高压开关柜，产品再次升级，成为国内**个开发出中置式真空开关柜产品的企业。

2000年，全国3000多家开关柜企业还在激烈厮杀，张传卫再次调整航向，转做高压变频调速装置(即高压变频器)。这是一款节能产品，能对高压电动机进行调速节能。当时电力还不紧张，很多地方**还在鼓励用电。张传卫对电力的稀缺性做出前瞻性的判断，在电力过剩时期开始着手研发开发节能设备，以产学研的方式持续投入研发费用7000多万元。

“他不是图*，就是想把事情做成。从没想过拿*来享受，该吃什么还是吃什么。”追随张传卫十多年同事这样评价张传卫。

押注风能

这一轮产业升级，使明阳完成了从输变电设备到大型节能和电力电子装备核心技术的**步转型。五年间，明阳成为全国高压变频调速的**企业，已经掌握了风力发电控制系统的核心技术。

2005年，新政策规定风电设备的国产化水平要达到70%，而当时外资风机制造企业在中国的市场份额超过七成。面对隐藏的产业机遇，张传卫认为，既然明阳已经在这个领域积累了核心技术和人才储备，为什么不自己做?“对我们来讲，这是能介入大产业的**机会，*电进不去了，核电需要门槛，水电也很饱和了，我们能进入大电力的切入点就在风电，梦想就在这里。这是历史性机遇，一定要冲进去。我们都是40多岁的人了，如果在我们人生中能够干成一件了不起的事情，就是这一次机会了。如果用5年时间打造一个百亿产值的企业出来，到五六十岁还能做个千亿的。如果在50岁还没做出百亿，这一生也就如此了。”

从2005年6月开始，明阳正式进军风电。虽然有电控系统生产的基础，但风机核心技术仍处于空白。在**制造业，国内过去通常的做法是委托开发，以市场换技术。

与一家德国风机设计公司商谈了委托开发8个多月后，张传卫突然在签约的前3天改变想法。“我们买得来技术和许可权，但永远买不来关键技术和研发能力。我们有核心的控制技术，还有中国的气象资料和风资源资料，在中国电力行业有*特的客户资源，为什么不可以联合研发呢?我不想借鸡下蛋，而是要结婚，生出中国的孩子，姓中国的姓。”

确定了联合研发模式之后，推出**批符合中国风资源环境的定制化产品、具有自主知识产权的大型风机陆续面世。从合同签订到**台整机投入商业运行小批量生产仅用了15个月，比德方*初预计的3年大大缩短了一半以上。