重庆分站
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能入驻于此，在哎呀呀饰品股份连锁有限公司董事长叶国富看来意义非凡。据其介绍，前门大街对入住品牌要求非常严格，哎呀呀是此次竞标中从400多家品牌中脱颖而出的惟一一家。
叶国富说6年前创业时，很多人都觉得饰品这种小东西难登大雅之堂，但是，正是这样一个个小店，成就了今日的哎呀呀连锁品牌。“事实证明，小的是美好的。”叶国富介绍，迄今为止，哎呀呀已拥有遍布全国20多个省、直辖市和自*区的3000多家门店，2010年销售额达18亿元人民币。
2011年，哎呀呀正式发力北京乃至华北市场，提出“二次创业”口号，并推出“品牌提升”计划。在叶国富的蓝图里，2011年哎呀呀门店要扩充至4000家。当然，他的野心并不止步于此，哎呀呀的上市筹备工作也正紧锣密鼓地准备之中。
多渠道发力
渠道拓展一直是哎呀呀的重头戏。6年时间里，哎呀呀保持着超高的开店速度，平均每天新增两家门店。哎呀呀店铺的选址一般是在步行街、居民区和学区，人流量大，再通过**率的产品开发，无形之中就加强了客户与哎呀呀关系的黏度，实现重复购买。
在小饰品行业，一个普遍的现象是开店“门槛”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既开得多又开得好?对于记者的疑问，叶国富表示：“我们的经验是通过培训来加强加盟商的管理。”他认为麦当劳发展了几千家加盟商而品牌不倒，*重要的经验是不断强化对加盟商的培训，他将麦当劳的经验移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商学院，每周都开设讲座，免费培训各地的加盟商。从2010年起，哎呀呀投资1500万元的ERP系统成功上线。在哎呀呀加盟商的店里，绝大部分都安装了E R P 系统，以便于总部管理，同时也帮助加盟商提供一些决策数据。
目前，哎呀呀已进驻沃尔玛、大润发、卜蜂莲花等大型超市。在长三角和珠三角很多人口不足5万的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一个村里有两家店，这显示了哎呀呀强大的渗透力和生命力。并且，在一个区域*先布局2个以上的店，达到一个相对饱和的市场状态，竞争对手就不太敢进入这个区域，只能转战其他有****。”叶国富如此评价他的快渠道战略。
叶国富说，他很庆幸自己圈到了一个爱美、爱时尚并且消费能力很强的群体。据介绍，目前哎呀呀会员数量已超7000万，而且这一数据还在不断地攀升中，“预计到今年年底，哎呀呀会员人数会超过1亿。”
美中不足的是，哎呀呀的北方市场一直不如南方市场。“北京是我们自去年7月份北京分公司成立之后**打造的城市。”目前，北京市场拥有50家哎呀呀连锁店。叶国富认为，前门店的开业，标志着饰品已从边缘行业走向主流行业。2011年，叶国富希望在整个华北市场增加至少300家店面。而如何根据区域市场的特点推出有针对性的产品，提高华北市场占有率，是哎呀呀新的努力方向。
尽管已经做到一家*大，但叶国富表示哎呀呀的市场占有率还不够大，他要进一步*占市场。除此以外，凭借中国饰品生产加工成本低的优势，叶国富还计划把他的哎呀呀向**扩展。目前，哎呀呀在越南边界已有十多家门店，未来，哎呀呀计划把店面辐射到日本、韩国等国家。
品牌提升计划
时至今日，饰品加盟的趋势就是规模化。几家有实力的公司都在全力*占市场份额，领跑企业占据了整个市场八成以上的份额，那种任何一个厂商都能在大市场中分一杯羹的情况几经一去**复返。
在这种情况下，连锁加盟行业生存关键的核心竞争力就是要打造一个**的品牌。如果要想在市场中*占鳌头，建设品牌**不容忽视。
哎呀呀很早就开始着力打造品牌，牵手专业营销机构，应采儿、SHE先后成为其代言人，尝试借力事件营销、公益营销、电视剧《丑女**》植入营销等，逐步把哎呀呀从一个地方性品牌打造成一个全国连锁饰品品牌。此外，哎呀呀还与迪士尼和施华洛世奇等品牌进行产品合作，联合提升品牌影响力，以争取更多消费者。
如今，叶国富希望把过去一切都归零，让哎呀呀在新的起点上重新开始。
2011年，哎呀呀斥资5000万元，在江苏卫视、湖南卫视、华娱卫视和优酷、PPLive、天涯社区等投放品牌广告，在全国范围内启动了哎呀呀的品牌升级计划。为了把品牌更深入地植入到消费者的心中，叶国富表示，在硬性传播以外，未来不排除做哎呀呀动漫产品。通过更多的软性传播，把哎呀呀的品牌理念和潮流信息传递给消费者。
叶国富说，未来几年内，哎呀呀准备针对26岁~40岁的女性开发一个中**饰品品牌，*大化覆盖中国女性消费饰品市场。
哎呀呀计划在2013年登陆A股市场。叶国富表示，融资是为了做大，更是为了做强，他希望把中国的“快时尚”饰品带到全世界去。“哎呀呀今天的核心竞争力是渠道和用户，未来则会是价值观、诚信和品牌。一个有正确价值观、诚信、分享与合作的平台，会更有竞争力，也会让创业者拥有更高的成功率。”叶国富说，他希望哎呀呀*终会成为这样的企业。
素描叶国富
2011年4月10日，哎呀呀在北京召开品牌推广会，叶国富被一圈记者围在中间。他的普通话并不是很好，在回答提问之前会稍稍思考一下，一般都会给记者想要的答案，并不擅长于顾左右而言他。
关于叶国富白手起家的传奇经历，此前已被诸多媒体报道过。他一度被视为新生代创业者的典范和代表。
在会议发放的背景材料上，是这样形容叶国富的：“叶国富，男，1977年11月出生，天蝎座，湖北十堰人。1998年中专毕业后南下广东打工，从事五金销售工作。2000年辞职，前往福建创业，失败后重返广东打工。2003年选择化妆品行业开始二次创业，2005年成立哎呀呀饰品连锁股份有限公司，正式将饰品作为公司主业，并在短短6年内将哎呀呀发展成为中国饰品零售第一品牌。”
在材料的*后，还附着叶国富针对普鲁斯特问卷2 6个问题的回答。不难看出，他是一个性情中人。他羡慕马化腾的商业模式，认同马云的价值观。他认为找项目一定要从下往上看，而不要从上往下看。“沉下去，从消费者需求去着手。往往所有的金矿都埋在地底下，路面上的那些往往都是没有价值的。就像今天的小饰品一样，一样可以成就很大的市场。”
叶国富不止一次地表达他“小就是大”的观点，“越是人们看不起的领域，未来的空间也许就会越大。尽管还有很多人看不起小饰品，看不起哎呀呀，但这都是个过程。当你看不起的时候，正是我*好的机会;当你看明白的时候，一切机会就都过去了。”
