大学生创业故事 骑电动车到处送茶

如今，在跑销路方面，他已经摸索出了经验。“只要对方能耐下心来，听我说讲三句话，这份买卖就有戏。”今年，在学校的支持下，“大炳”将大本营搬进了大学生创业孵化基地，同时还办理了营业执照、税收登记等相应资质，取名润香阁茶社。“这里不仅免房租，而且还免水电费，更重要的是，这里有很多像我一样怀揣创业梦想的年轻人。”“大炳”告诉记者，现在自己每个月能卖10公斤茶叶，要是赶上过年的话，一个月能卖25公斤，粗略估计，一年来的销售额已达十几万元。

如今，“大炳”的学费、生活费已全部由自己承担，额外的一些*则被他用做流动资金。

60%生意靠网络老师、同学帮吆喝

在攀谈中，“大炳”告诉记者，如今他的主顾60%都来自网络，其余40%则来自朋友介绍。如果是**次打来电话的客户，他都会让对方免费试尝，而好茶自然会说话，客户喝好了再买也不迟。

“大炳”表示，其实，卖茶叶很在乎口碑营销和诚信，如今在他的新客户中，就有一些是老客户给介绍的，而他身边的不少老师和同学也都成了他的主顾，并也帮着他吆喝。有一回，老师就给他介绍了一个大主顾，对方一出手就买了15公斤。同学们也很捧场，不仅自己买，还把茶叶**给同学。

谈到未来的打算，“大炳”表示，目前，他有一位同学正在帮他**大连市场，他自己则忙活着找人设计商标。他告诉记者，未来，他希望把茶叶做大，做自己的品牌。而家里对于他的决定也表示支持，只是要求他别把学业落下就行。

那么，大学生创业有啥窍门没?“大炳”坦言，成功与风险并存，大学生创业*先就得要坚持;其次是要从自己感兴趣、熟悉的项目入手，深入挖掘，坚持自己的出发点;考虑到启动资金不足的劣势，不妨选择一些投资小、***的项目。除此之外，还得借助网络**的力量。