90后海归创二代的创业故事 瞄准放松功能饮料

90后创业者往往有着一腔热血，无知且无畏的去创业。但是除此之外，他们三个对有着理智的市场分析和定位。这一市场在中国还是蓝海，但是07年的日本已经有了放松饮料这一概念，两年后美国也出现了，并且IBIS word(美国市场研究机构)和Zenith International (食品饮料业咨询公司)的研究结果都显示放松饮料有着不错的发展前景。

在中国，放松性功能饮料是饮料中及其细分的一个市场，目前还没有人来分这块蛋糕，这是一个机遇，也是一个挑战。他们认为，现在有一批像他们的年轻人享乐主义居多，但又时刻充满了压力，需要那么一瞬间让自己放下。于是他们决定做国内**款放松饮料——微乐，饮用后可以使人从紧张的心情**到平静甚至愉悦的状态，同样可以消除情绪上的负面效果，简单的说就是可以让你微笑的饮料。他们把目标用户定位为年轻、时尚的人群，口号也应运而生——Enjoy this moment, work hard, play hard.(享受当下，努力工作，拼命玩)。

在毕业后来的3个月，在迈阿密，他们把自己关在屋子里，成天研究美国在售的20多款放松性饮料，寻找其中*适合亚洲人饮用的一款。*后在挨个尝试并记录感觉、打分之后，他们把目光锁定在了GABA上。(GABA是一种天然存在于哺乳动物神经中枢中的非蛋白质氨基酸，可以有效抑制肾上腺素的传递，使人从肾上腺素中解救出来，从而使人感到轻松愉快。)

1000份调查问卷，多次内外部测验，只为好体验高逼格

在正式研发之前，他们三个亲力亲为用了三个星期做了1000份调查问卷、他们每天跑1-2个目标消费人群聚集的地方，比如中关村，清华大学等10几个地方。调查问卷上有5个问题，比如年轻人喜欢的饮料口味、颜色，能接受的价格区间，对放松的理解等。为了能吸引人们来做调查问卷，并且**真实性，他们举着“借一分钟，还一包纸”的牌子，还提前在淘宝上买了2000包的面巾纸作为小礼品。

在收集完用户的需求之后，他们开始进行阶梯内部、外部测试实验。本着想知道大家对产品的感觉和究竟什么原料成分浓度是*好的目的，他们测试了创新工场旗下“秘密”团队的十几个程序员。常贺、韩阳、韩曦子对他们进行了一对一的进行提问，问他们喝完之后的详细感觉并记录下来分析总结。之后他们又在他们的朋友中进行了测试，一直到确定大家对产品的感觉是真正的诠释了放松。在这个漫长的过程中，饮料工程师和他们已经把原料成分浓度调整到了*合适的比例。

如果说调查问卷、内外部测试实验还算顺利的话，生产阶段则让他们吃尽了苦头。为了和其他饮料相区别，之前他们想要使用一种特别的易拉罐包装，但是后来这家国内**可以代工生产细罐的灌装厂因为其他一些问题停产了，没有了灌装厂，也就等于易拉罐的设计，随之配套的外包装，物流等等都要改变，这意味着一切都要**重来。

但塞翁失马，焉知非福，在经过了一段时间的细细琢磨后，*后他们仨把材料定为了250ml做工精良的磨砂玻璃瓶和铝盖，其成本要远远高于之前的易拉罐。产品的外包装设计很与众不同，更像一个科技产品，时尚精巧。“这种设计也是为了好玩，让人一看到就有种发朋友圈的冲动。”韩阳说。

*快，*时尚，做符合年轻人调性的体验

饮料前期不会进入线下渠道，而是会通过网页和**微店购买，在成为了唐草饮品的会员或**服务号的粉丝之后才可以购买。而且在正式发售前他们还会在**上预售，购买之后快递到买者家中。在中期的时候会进入线下渠道，比如高档的便利店，精品超市，酒店，会所和club等适合放松的场所。

因为微乐走的是高端，所以为了能让金融界以及白领等人可以更好地体验到他们的产品，他们将在金融街和CBD区域进行免费快速配送。他们将会和北京等同城快递公司合作，以*快的方式把产品送到办公室。