网上创业也能当天王

洪祺良：2004年8月底，从上海大学广告艺术设计专业毕业。早上8点多，洪祺良坐在电脑桌前，开始了**的工作。先是上网看邮件，再趁上午网上人较少的时候做做网页。

下午，网上的人多了起来，他要开始客户服务了。常常是一打开msn和qq，就和网友们聊得不可开交。这网友中有许多是他的客户。一般在傍晚的时候，洪祺良就出去发货。晚上，他还要看一些专业性的it网站，了解市常往往要到夜里一两点才能睡。

除去到外面谈业务和送货，洪祺良基本上**都在自己的房间里，上网时间达到七八个小时。

洪祺良的网上商店取名叫“瑞丽数码”。在2001年开业之前，父母曾怕他耽误学习，一度把电脑封闭了。但他没有放弃，暗地里开始做市场调研，在**上发帖问网友对商品感兴趣的程度，和同学讨论。不久，他用自己积存的一万元压岁*投了**笔资。现在他的小店月销售额达到一万元以上，赢利3000元左右。

洪祺良卖的主要是数码、电脑类的商品。他曾在电脑公司实习过，比较了解配件的行情。而且他对这类商品比较敏感，看到了就知道会不会好卖。

货源是他自己和厂商联系的。大部分是小厂，因为比较缺乏全国的销售网络，所以由他作为代理销售。其实这是整个工作流程里*难也是*重要的一部分。因为有了货源，才能订价*，才能兜售。

刚开始做的时候，人们对于电子商务还不是很懂，不太相信他。所以他不敢有积存，有货才卖。大概两个月后，看到了他的销售额，厂家就开始信任他了。

接下来就是开始为商品做宣传，设计网页、拍照、写介绍、找**，都是**费尽心思。他语文学得不太好，所以写广告时总是写了改、改了写，有时写一个要用**。

有很多客户成了洪祺良的朋友，不止是上海的，全国各地的都有，有很多朋友到上海出差都会看他。不断有朋友把自己的朋友也介绍进来买他的商品。现在，有时他拿到了一些热门的商品，还没在易趣网上登陆，在msn里一说，

就马上被铁杆客户一*而空了。

在物流方面，洪祺良曾经吃过一次亏。一次卖笔记本，非常顺利地交易成功后，却在邮寄的过程中，被损坏了。买家马上给了他投诉。

这件事对他打击不校而易趣对物流过程中的事故没有相应的保护程序，只有让他自己去物流公司索求赔偿。“这说明刚刚兴起的物流行业，诚信程度做得还很不够。”

后来，他和上海申通快递公司洽谈好，让他们**货物流通的安全和准时。

“如果问我的经营秘诀，那就是诚信。”信用是慢慢积累起来的，信用度高了，买你东西的人自然也就多了。但是这种信用一定要保持下去，易趣网的人告诉他，三百个好评都不能抵消一个差评，可见其重要性。

洪祺良对于诚信的深刻认识也缘于自己的一次网上购物经历。之前，他想买一个数码相机，要4000多元*，而且是外地卖家。当他把*寄出去后，在等待对方寄货的几天中，每天都会胡思乱想，真正切身体会了什么是煎熬。

洪祺良经常考虑“多赢”的问题，他每登录一件商品，都会考虑自己的信用评价：让易趣得到了什么，客户得到了什么，厂家又得到了什么。“不是每笔生意*到*了就是好事，你可能少*了但却留住了一个客户。”

毕业后，洪祺良没有去找工作，而是选择了继续经营自己的网络商店。在不久前结束的全国大学生电子商务竞赛中，他的网络商店三个月交易金额达82090元，成为了“个人网上创业天王”。