箱包“走量”，贵在“品牌”

现在箱包的产业早已不是通过“走量”来维持销售了，如果只停留在通过低廉的价格、庞大的产品数量赢得国外市场。恐怕箱包产业也已经不是现在这样朝气蓬勃了。想要立足于市场，品牌是硬道理，一些企业不跑量、不放价格也同样得到了境外采购商的**，而他们的秘诀就在于品牌。

这两家企业很典型。其一是杭州杰玛箱包有限公司，该公司董事长吕强斩钉截铁地表示：“杰玛的成绩全靠持续深耕自主品牌!”另一家则是广州天宝皮具有限公司，其董事长袁干平虽然不像吕强那么有底气，但他坚称：“无论成功还是失败，我们都一定要做品牌。”

与很多从事外贸出口的企业一样，杰玛箱包董事长吕强并不讳言自己是从贴牌加工起家。但做着做着，吕强就做够了。“你的箱包做得再好，贴的是人家的牌子，谁也不认识你。而且企业没有自己的定价权，太过被动。”

为此，吕强在2001年就为杰玛创设了自主品牌维丽杰(VERAGE)，而且无论是内销还是出口都使用这一品牌。“一家企业*有价值的东西只有三样：*有的技术、销售渠道以及不可替代的品牌。产品销到国外，渠道可能无法控制，但企业一定要掌握技术和品牌。”

目前，杰玛70%的出口产品都是自主品牌，并在90多个国家设有海外代理。维丽杰箱包不仅已经摆在了德国、法国等欧洲商场专柜，连黎巴嫩、塞浦路斯，杰玛也已涉足，其产品在美洲、西欧、中东、东南亚等地都有相当的知名度。

天宝皮具董事长袁干平与吕强一样，从工作起就一直身处箱包行业，又白手起家创建了自己的箱包企业，他十分明白做自主品牌对于企业长远发展至关重要。“以前中国商品想要走出**，大多是靠血拼价格。但近些年，价格已经逼近底线，低廉价格的背后又必定存在着品质落后的弊端，这样着实对企业的发展无益。”

可是如何做品牌呢?品牌的重要性不言而喻，但如何做品牌却是众多外贸企业所面临的难题。对于吕强和袁干平而言，化解之道也只有两个选项：一个是研发，另一个是品质。“我们的设计师团队不仅有大陆和台湾人还有英国人、德国人，他们为维丽杰的产品提供外观、功能等方面的研发。”吕强介绍说，在本届广交会上，采购商看到的炫酷的3D布面箱、实用的滑轮可拆卸箱以及拉杆设计在侧面以让箱子底部平滑而具有更大储物空间的箱子，都是维丽杰新研发的产品，很多新意都是业内*创。

组建*好的设计团队同样是袁干平*重视的事情，为此他在不断扩充设计师队伍的同时，也与意大利的设计学校签订了协议，让国外**的设计新秀可以为TT品牌设计皮具的样式，展现流行趋势。“在有了好的设计后，对生产环节品质的把控也不可忽视，不然一切都没有意义。”袁干平表示，不似普通皮具选择成本较低的锌合金配件，TT品牌产品使用的五金件都是纯铜材质，彰显产品定位。**皮料则都是从意大利和韩国进口，手袋的油漆油边由法国进口，再由素质过硬的工人通过熟练精细的手工制作，从一个针脚就可以看出一个包的好坏。

对吕强而言，消费者的选择就是维丽杰箱包高品质的*好证明。“销售数据显示我们有28%的终端消费者是回头客。”我们关注箱包用料、配件的各个方面，始终秉承选好材料做好产品的理念，所以才有了今天这样的市场地位”吕强说。