年轻生意与年轻朋友一起做

杨建兵是义乌篁园服装市场的一名牛仔裤经营户，没上过大学的他，*近却与两名大学生打得*热：一名是他的客户，义乌工商学院开网店的学生;另一名是他在大学生营销能力秀活动中的结对伙伴，广州华厦学院市场营销专业学生。

前者每次来拿货，数量不过一两条，但杨建兵从不嫌烦，不仅包装得好好的，价格也与批发价一致;后者现在免费帮他打理网店，**得十分用心。

“我刚来义乌做服装生意，希望能与客户、朋友一同成长。”他说，给年轻人机会，其实就是给自己机会。

◆顾客只拿一两条

店主从来不嫌烦

“这次准备拿多少货?”

“还是两条短裤。”

“好，我给你包起来。”

……

以上是杰克时尚牛仔商行店主杨建兵，与网友“真空”的一段对话。

“真空”本名傅伟，义乌工商学院即将上大三的大学生，贵州毕节人。不久前，他和同学们一起加入了电子商务大军，成为一名稚嫩的小网商。

据悉，这名刚刚创业的大学生，在杰克时尚牛仔商行拿货已不止一次了。不过与其他客户不同，他每次拿货量并不大，*多不超过五条，少则只有一两条。

“我没那么多资金，只能网上客人订出去一条，我进一条。”傅伟说，“幸好**人比较好。”

网店生意也分批发和零售，傅伟做的是后者。一般的操作模式是，他从网上接到订单，如果顾客同意拖延，他隔一两天来取货;如果不同意，当天就会来取货，每次都骑自行车。虽然数量可能只有一两条，好在店主从来不嫌少，价格也是批发价，每次还鼓励他好好做网店。

“大学生创业挺不容易的，再说他们都是‘潜力股’。”杨建兵说，别看现在大学生网店销量少，万一哪天生意做大了，说不准他的网店里卖的都是“杰克”牛仔。

进入8月，牛仔短裤生意进入淡季，牛仔长裤生意还没有开始。所以，傅伟往篁园市场跑的次数也比较少，不过他说等到了9月份，牛仔长裤生意肯定旺，到时候还要来进货。

◆不太懂网络营销

但请了“高手”帮忙

杰克时尚牛仔商行位于义乌篁园服装市场一楼二街，离靠篁园路的7号门不远。今年4月，篁园市场正式开张后，33岁的杨建兵扔下设在杭州的工厂，与妻子一道杀回义乌。之前他们曾在义乌开过饭店，但不太成功。

今年6月，并不擅长电子商务的他在小商品城网客服人员的帮助下，参加了第三届大学生营销能力秀活动。与他结对的学生名叫车剑鑫，今年21岁，广州华厦学院市场营销专业学生，目前在该活动4000多名参赛选手中****。后者主要帮他上传图片、**小商品城和淘宝网店，以及做微博和**营销。

“我虽然不大懂网络营销，但也知道发展电子商务的重要性。”杨建兵说，他的实体店和网店做到了同步发展。从目前情况看，大学生营销能力秀活动已有了一些成效，网上来询货问价的顾客明显多了起来。前几天，一名河北客户打电话来询问如何做代理，他还表示下半年想亲自来义乌看看，如果合适，就会拿下“杰克时尚牛仔”在河北省的总代理。

杨建兵开的小店名叫“杰克牛仔”，他还有个商标“杰克劳斯”。前两天，车剑鑫通过QQ告诉他，在**搜索栏里，“杰克牛仔”和“杰克劳斯”的排名都十分靠前，“你要用好这个平台哦”。

考虑到车剑鑫刚毕业，加上他为自己的网店和品牌做了这么多**，杨建兵打算给他业务分成或直接付工资。

“大学生帮我**网站和网店，做得也比较辛苦，给他们点报酬也是应该的。”杨建兵说。

◆商道：数量再小，也是生意

杨建兵说，数量再小，也是生意，如果嫌烦，那就不必从商了。所以，在他看来，一两条裤子也是一笔生意。此外，他还有一个观点，做生意不光经营产品，还经营信誉和服务。一旦顾客认同了你的品牌和经商理念，就会**光顾你的生意。