浙江小家电企业如何应对转型危机

面对犹胜于2008年金融危机时期的危难形势，某家电企业负责人半开玩笑地说：“浙江家电企业的生命力很顽强，即使面对如此困境，也没有听说2011年有哪家企业‘倒下’。”在走访中，《电器》记者发现，许多中小家电企业勇于直面困难。有些企业在研发上积极投入，生产出具有自主知识产权的产品;有些企业积极**国内外市场，取得了不错成绩;有些企业进行多元化尝试，在做好实业的同时，进军金融、房地产等领域，增加企业利润。

面对“三荒两高”的危机，大部分浙江中小家电企业看起来仍有顽强的生命力。

利润率急剧下滑，出口企业面临涨价压力

正值《电器》记者走访浙江中小家电企业时期，2011年6月中旬，现代营销学之父科特勒在宁波举行演讲活动，不少当地民营企业家都前往参加。“对于家电民营企业家而言，能了解**上**的营销知识和秘诀，大家都很珍惜这个机会。”余姚市家电协会***单秀珠说。

目前，家电业已经走出了2008年金融危机时的出口困境，但从宏观环境来看，2011年主要的家电出口市场——欧美市场仍不见较大起色。据单秀珠介绍，余姚市90%的家电企业有出口业务，从企业的反馈情况来看，今年的出口市场并没有想象中好。“整体看来，今年的出口市场表现一般，只能说是平稳。” 宁波格凌尼电器实业有限公司总经理叶宝权表示。

虽然整体出口形式一般，但是拥有创***和产品，抓住了转型升级机遇的企业，日子过得都不错。

“金融危机之后，我们的订单量就一直在增长，*近一段时间，由于用工用电的压力，企业更是处在加班加点赶制产品阶段。”据宁波富佳实业有限公司总经理助理单永林介绍，今年3、4月以来，富佳吸尘器月均产量达到30万台。富佳庞大的订单量，令周边企业羡慕不已。之所以能取得如此骄人的业绩，正是由于富佳抓住了转型升级的好时机。“实际上，在2008年金融危机**之前，我们就开始淘汰低端产品，向生产**产品转型。”对于这个英明决定，单永林很自豪。

富佳的转型升级道路走得并不平坦。2007年底，富佳决定逐步摒弃低端吸尘器，转而生产高附加值的**产品。2008年，金融危机来袭，出口市场大幅受挫，由于刚刚转型**产品，客户积累不足，富佳一度陷入窘境。“当时我们周围不少生产低端吸尘器的小厂子都能接到订单，只有我们接不到。”单永林说，那时候企业决策层也曾经犹豫过，是否要重回低端产品生产老路，但*终还是坚持了下来。“金融危机还未**过去，我们的生意就好了起来。”

据单秀珠介绍，富佳在当地是拥有自主知识产权的高***企业，由于其在**吸尘器领域不断创新，吸引了不少外国客户前来采购。据介绍，富佳吸尘器主要出口到欧美市场，在美国主推立式吸尘器，在欧洲主推卧式吸尘器。“我们的产品吸入功率损耗低，长期使用后，工作效率不会大幅降低。一般的吸尘器在使用了一段时间之后，过滤网容易堵塞，因此不能产生负压，吸尘效率会降低。我们的产品吸尘效率损耗在3%以内，同时由于采用了多级分离，避免了二次污染等问题。”单永林表示，富佳每年在技术研发上的投入占到销售总收入的3%以上。2010年，富佳销售收入达3.5亿元，今年预计将突破6亿元。

忙着抓紧生产以完成订单的还有西摩。主打品质化路线的西摩一直是霍尼韦尔良好的合作伙伴。“由于对用电压力毫无预计，今年年初我们签下了大批订单，目前正处于赶工阶段。” 宁波西摩电器有限公司总裁董越君表示，“我们年初定下了20%~30%的增长目标，但现在由于用电紧张等压力，我们不敢大批量接订单。生产出现问题，交不出货反而有承担赔偿的风险。”不难看出，对于西摩而言，订单并不是问题，用工、用电等诸多因素造成的生产压力反而成为企业发展的难题。

面对2011年出口市场表现一般的情况，取得突破的还有格凌尼。据叶宝权透露，格凌尼目前已经完成冰箱出口量15万台，年度预计出口量近80万台。“今年的出口量将是去年的三倍。我们在产品技术和工业化设计方面不断改进，着重生产差异化产品，电脑温控冰箱比例在增加。我们拥有自主知识产权，获得了老客户的认可，而老客户又带来了新客户。”目前，格凌尼冰箱出口主要面向东南亚、中东和非洲等地，其中，容量在250~350L的产品占比约四成。此外，格凌尼对中东市场的出口**是简单的贴牌，而是推出自己的品牌。“中东的经销商愿意销售格凌尼品牌产品，我们授权其在当地市场**格凌尼冰箱。”叶宝权说。

作为***大的电熨斗制造企业，卓力每年生产电熨斗约1800万台，产品几乎都用于出口，产量至少占**电熨斗市场20%的份额。在这样的基数上，想要寻求突破已有难度，因此，卓力现在更注重的是保持利润率，同时在内部管理上下工夫，整合企业资源，丰富产品结构。卓力电器集团有限公司会计部经理沈东海向《电器》记者表示：“今年我们的订单数量有所下降，不是接不到，而是由于成本压力增大，我们放弃了一部分利润率过低的订单。”