美丽说的成功创业故事

美丽说可以预判每个女孩子的风格喜好，有人**过机车包，再打开衣橱，会发现还躺着一条哈伦裤让你备选。所见之商品，零零碎碎大体500万件，均由用户分享而来，美丽说再按照款式、颜色、材质、功效分类整理，产生类似于“搭配秀”、“好店”的栏目。绝非发动女孩子人海操作，这是一项技术活。

但凡做过互联网、碰过电子商务的，十有八九都在以“电子商务+社区+无线”的方式着陆。徐易容也不例外。2011年7月17日，美丽说iPhone客户端上线，十天内被下载50万次，在App Store免费社交应用中排名第二，一度超过QQ、人人等热门应用。

美丽说之前，中国互联网上还没有一个专门为女孩子搭建的社区，大都还是泡妞的集散地。于是，一群被挡在门外的IT老爷们跑到知乎上面大呼不解：聚集一群20-30岁的小丫头能搞出什么名堂?女孩儿们凭什么为你贡献自己的服饰搭配和化妆心得?

这位昔日的IT男，居然开始对雪纺还是蕾丝、复古还是英伦、波点还是碎花敏感了。十年前，由斯坦福大学计算机系毕业，他还是个在硅谷*南边的山坡上跑上跑下的大男孩，那里是**的IBM硅谷研究院，他每天的工作就是帮eBay整理货架，琢磨关键字的数据挖掘，如何让C们搜索起来更方便，一琢磨就是三年，期间*了不少IBM的**奖金。结果，他琢磨腻了，太过安逸了，归国创业了。他是处女座，A型血，这类人在台湾方言中俗称“龟毛”。

网站初具规模，量上来了，大家开始为美丽说贴商业标签：电商导购、社会化电子商务云云。2011年已过大半，我们看到当当、京东、淘宝这些电商都在出*、出力、出人去设法让买家分享有营养的购物体验，去他们经常呆的圈子拉拢中小站长，同时放言要停止在搜索引擎上的广告投放。围绕此议题的**众多，徐易容也被主办方想当然的纳入嘉宾名单。

美丽说这个“小弟”的出现，让电商眼前一亮：它是有细分用户的，它是有原创**内容的。女孩子看似是在分享一套服饰，实际上商品的整套信息来自某位电商的链接，比如女孩子逛淘宝觉得哪件不错，将网址复制到美丽说，美丽说的爬虫自动抓取该商品的图片、风格、价格关键字，呈现在主页上，其他女孩觉得不错点了进去，*终交易还将回归淘宝。再比如，VANCL一款面膜上线，会先放在美丽说试用。女孩子对于免费体验是很热衷的，会把左边贴过面膜的半边脸与右半边发图片做对比，10**来积累了4000多条评论。VANCL很喜欢这些高质量的评论，拿过去放在自己官网上，在*下面打上“来自于美丽说”，买家通过这个入口又进入了美丽说。还比如，前面提到的“三双鞋”模式。*后，淘宝联盟找到徐易容问：“美丽说能不能复制到其它领域，比如汽车说、帅哥说 ?”

当然，电商财大气粗到一定分儿上，是可以自建社区的。比如淘宝，今年就很注重分享了，有人说美丽说前景堪忧。徐易容倒是觉得电商自建社区，几率不大，相反电商越重视分享，自己越有戏。理由很简单，买家的目的永远是直捣商品的，让他们在一个店铺扎堆，买家不会这么干的，因此美丽说做导购，导的只是商品，不是商家。“如果我是电商，我会尽可能的让顾客赶紧往外跑，出去忽悠。”

徐易容可不大愿意给自己过早贴上标签的——理论上，社区是可以搭建成任何东西的，并非只有社会化电子商务一个出口，未来还会有更多变现方式。美丽说暂时不向商家收费，现在谈广告收入、CPS分成为时尚早，他还没想好，先烧*，再看。看看Facebook这头估值6年里增长近万倍的社交大拿就知道了：开放API，苹果APP们进来了，寄生其上的社交游戏公司Zynga快上市了，近日相传正在密谋一项面向SNS平台的电商服务计划——坐拥海量用户数据，不折腾折腾就可惜了。关键是，它的用户永远不会关心所谓商业模式在搞什么，永远不会知道什么是个性化阅读，什么是社会化电子商务，他们只在乎能给他们带来什么。“我创业十年了，发现所有大的概念，*后都是扯淡。但凡把用户体验修炼到**，*终没有不**的东西。”