重庆分站
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张利嘉死后靠墙壁的衣架上，挂满裙摆拖地的清白婚纱。另两个房间，则是2013年推出的**成衣系列和男装燕服。
张利嘉3年前萌发了做**定制(简称“高定”)的想法，2013年春节，Betsy Cheung弼禧**定制会地址一栋装饰斑斓的二层小别墅里初步试营业。**定号衣装是时尚的*高地步，源自巴黎，在欧洲有一套残酷的标准。每一件高定服装都并世**，很多都是纯手工建造，价格不菲。
一贯以来，高定的刚需群体就是演艺界的人士。但张利嘉不快活爱好演艺界的浮华，她更愿意将Betsy Cheung弼禧的客户群体定位为中国的**阶级，也就是商界和文化界的**。她**，中国的企业家经过几十年的成长，思想和能力已经一点都不逊于西方企业家，稍逊的是小我形象。“中国企业家的内在和外在形象组成了极大的反差。需要我们这样的品牌帮他们打造小我形象，教会他们过更有品德的糊口。”
小我形象大管家
2013 年，Betsy Cheung弼禧推出了一个成衣系列——“故宫迷图”。这套衣服整体气焰很古代，但拼接部分插手了赫然的中国元素。设计师找到一幅故宫地形图，在地形图中又加了很多他眼中的中国元素。将这个图案印在真丝上。衣服的拼接部分，用的都是印有故宫地形图的真丝面料。
这位设计师十几岁就出国，一贯在国外进修和工作，对中国的印象还勾留在年少的时辰。他的设计，较着带有中西文化通顺贯通的印记。
这就是张利嘉寻求的工具，要有国内风行范儿的“高峻上”，但打底的必定是中国文化。
她在搭建团队的时辰，就请求作为品牌魂灵的设计师必定是中国人，但必需要在国外进修过服装设计，必须在国外的服装公司工作过。两个设计师都是遵守这样的标准遴选出来的。“我不信任一个纯粹的本国人能给中国人设计好衣服。”她说。
中西通顺贯通的设计理念也表此刻Betsy Cheung弼禧这个名字上。中文名古色古香，弼是古代辅助君王的大臣的称号，禧是喜悦、安然安祥的意思。两个字用在一路，但愿传递这样一种品牌理念：衣服能给人带来更多喜悦，是人的幸福糊口的一部分。英文名则效仿国外一线服装品牌用草创人名字命名的做法，Betsy Cheung是张利嘉的英文名字。 “张”用的是香港的拼写编制。她感应沾染香港是把中国文化和国内范儿连系得*好的处所。
设计师要充实体味客人的需求，她(他)的身段气质，她(他)在甚么场合穿这件衣服，遵守这些做出设计稿，而后遵守客人的尺寸做出小样，行话叫“白批”，让客人试穿。下一步是选定面料，制成半制品，再试装，*后才进入制品的建造。个别的**定制要经过三次试装，不竭改削、完善。像迪奥这样的国内一线**，要试装10次以上。除了设计师以外，全数过程还需要工艺师、制版师等技师的分工合作。
除了给客人设计、建造衣服，张利嘉还常常碰着客人来乞助：我明天有个勾当，帮我分化下应当穿甚么衣服，若何化装?
“客人实在很是但愿我们将他们的形象包揽下来。” Betsy Cheung弼禧但愿在高定规模做客人的小我形象大管家，给客人供给全方位的整体造型处事。这搜罗两个层面，一是服装层面，不会单做某一类型的衣服，而是既有糊口装，也有商务装、号衣;既有女装，也有男装。此外一个层面是给客人供给形象诊断、色采分化、化装、礼节等整体形象处事。
高定靠的是圈子营销。客人是个小众群体，都集中在一个个小圈子里。“只要在一个圈子里做成了一小我，她(他)就会不竭先容身边的伴侣过去。” Betsy Cheung弼禧也整合了很多本*，常常进行沙龙等勾当，也和其他一些机构单干，进行**客户的共享。这些城市给Cheung弼禧带来新的客人。
女汉子是若何炼成的
Betsy Cheung弼禧是张利嘉的二次创业，此前，张利嘉已经在服装行业打拼近20年，做的是此外一种定制，给企业做号衣。那时辰张利嘉也会为企业的高管孤立设计和定号衣装。“这些年来从事的是一个没有开店面的**定制，是以此刻做起来就没有感应沾染很目生。”张利嘉感应沾染转型顺理成章。
当然还是服装，但美尽是个簇新的规模。她常常警告本人的团队：不要急于求成，踏结硬朗把产物做好。让产物措辞，让客人帮你措辞。
张利嘉在北京长大。小学三年级就初步在区体校打篮球，是半职业选手，大学学的是机械设计，都跟服装风马牛不相及。她看起来五官秀气温柔，但生就男孩子脾性，豪宕刚烈，小时辰的玩伴也是男孩子占大都。
张利嘉快结业的时辰到国营单元去操练，天天沏茶、看报、开小会，没有正事。不到3个月，她主动请求分隔，把档案拿回了街道。那是1989年，国家正鼓励鼓励勉励成长个体经济，她投身商海，成为中国*早一批个体工商户。
几年往后，张利嘉想办一家服装公司。她先去北服学了一年服装设计。快结业的时辰，营业执照也办下来了。1994年，公司成立，一干快要20年。从三五小我的小作坊，到十几二十人的小车间，规模不竭扩大。2007年是服装厂的壮盛期，有200多名工人，年营业额有四五万万元。那一岁首步做号衣的出口。当然这个行业拼的是关系和布景，但张利嘉进入得早，拿订单斗劲轻易。国美、大中、北京市政都曾是张利嘉的客户。有一年北京市政在***广场施工，全数广场上的工人穿的都是张利嘉的工场生产的衣服。
后来，号衣生意竞争愈来愈乖戾，加上宏观景象欠好，号衣营业在慢慢萎缩。到2010年由于汇率问题问题和中国原材料、人力本*的大幅上涨，出口营业不能不竭掉。“有点伤元气。”她说。这也是张利嘉转向**定制的更重要的启事。
张利嘉的脾性特点对她创业辅助很大。“我没有此外好处，就是存在很是动摇的意志力，是打不死的小强。”很多失败者都是只差了保持*后那一步。
做号衣时，有一年张利嘉接到国内某驰名集体公司的招标礼聘，这家公司在寻觅号衣供给商。那时有20多家号衣企业接到礼聘参加投标。那是张利嘉第一次插手如此标准的招投标。标书一式五份，密封，该集体公司5个分歧部分的负责人同时开标，给每个企业打分。
打分竣事后，负责招标的人了了告诉张利嘉：你们是得分*高的企业。
*后还有一个法式榜样，验厂。那时张利嘉的公司在一幢商住两用楼里，她在二楼租了三套屋子当办公室，生产车间则在这栋楼1000多平方米的地下室里。
张利嘉知道这样的生产景象不能令客户对劲，验厂根底上就意味着丧失订单。但若是是像其他一些号衣生产企业那样，用一家标准的工场假充一下，有可能蒙混过关，但这样做一是违背她的做人原则，二是一旦未来被**，也会丧失这个客户。
客户看了张利嘉的工场，果然抛却了他们。张利嘉深受冲击，感动之下做了个决定。“这也是全数创业过程中对我冲击*大的一个决定。”她买了个几百平方米的写字楼，又在大兴租了个5亩地的工场，“实在那时我完整不需要阿谁规模”。两件事同步进行，占用了大批资金，现金流闪现坚苦。
尔后的两年，张利嘉都在和随时就要断裂的现金流做奋斗。苦熬两年才缓过劲儿来。
“此刻，我不再会在感动的时辰做决定。”她说。
**定制是Betsy Cheung弼禧的第一步，下一步是在商场里推出**成衣。**成衣和**定制分歧，和成衣也分歧。成衣针对公共市场，寻求市场占有率和销量;**成衣和**定制都针对小众市场，**成衣价格远高于成衣，每一花式的产量和发卖数目都有残酷限制。今朝，所有国内一线**做的都是**成衣和**定制，不寻求销量，而是寻求产物线的迟误，比方迟误出箱包、香水等产物。而中国今朝的本土品牌大部分做的都是成衣。
Betsy Cheung弼禧此刻每季也会推出**成衣，但只是卖给会所里的客人，同时还给他们供给半定制的处事。所谓半定制，就是对**成衣不进行任何设计方面的改削，只是遵守客人的身段进行尺寸改削。张利嘉说，今年会在北京选一个购物核心，开一个对外揭示和发卖的窗口。
