做集成环保灶生意怎么样?

2015-08-19来源 : 互联网

目前,集成灶行业处于成熟期的转型关键阶段,集成灶企业在招商方面,****差不多已经树立起来,招商区域比较饱和,二线品牌招商区域也在向二、三线市场下沉。而中小集成灶企业想实现集成灶产品品牌升级,必须把招商放在*位,但招商工作怎样有实效,则必须要掌握好有利的招商工具。

做好招商区域的市场调研

根据现状,集成灶企业在前期要做好招商准备,比如人均分布、人口数量、习惯性和消费水平等方面需要对招商区域进行必要的市场调研。企业需通过比较详尽的调查,做出评估,充分掌握当地市场情况。因为城市发展不一样,消费习性和消费水平也不尽相同,集成灶企业在每个地区招商时,采用的招商政策都会有所差异。

需要对自身招商条件定位

集成灶企业在选择代理商时,*先还需做好充分市场调查,了解当地的消费水平及集成灶行业情况的同时,更要对代理商的多方面进行考虑,并且企业需要根据自身定位要求去选择代理商。择优对象,一是加盟意向强,有**条件有经验有资源有人脉的代理商;二是有雄心有**,能够全心投入,了解集成灶市场的代理商;三是很想踏入集成灶行业的创业型代理商。根据这几类情况去选择代理商,就能更容易招对商、招好商。

掌握行之有效的招商工具

目前,由于集成灶行业处于成熟时期,企业招商工作更显重要。据现状集成灶行业招商竞争也是非常激烈,对于企业招商,有必要掌握行之有效的招商工具。当前,集成灶行业内的知名***,在招商方面会有很多主动权,也会有很多代理商主动代理,相对市场来说代理基本已饱和;但对于行业中品牌实力相对薄弱的厂家,如果品牌知名度不够,在招商过程中,就必须让代理商充分快速地了解企业、品牌、产品、文化和其他优势。而这些都是靠集成灶企业一系列的展示工具来让代理商了解,这样才能让他们快速了解厂家,比如精美的产品画册、详细的招商手册、企业的荣誉证书、**证书、企业详细介绍等等。有内容丰富的网站介绍工具,*重要的要有一张投资分析表,利用表格将代理商的投入产出详细地表现出来,向他们描绘美好的前景,以及代理后经营的可观**。有了这些工具后,要根据潜在代理商*为关注的问题和常问问题等编写一些实用招商话术,话术必须简单明了,具有较强的总结力和说服力,话术可以根据行情不断更新,招商工作人员如果能熟练运用这些工具和话术,招商必然**。

随着集成灶行业的不断发展,在竞争激烈的今天,集成灶企业想要达到甚至超过招商的预期效果,就应该在招商前期做好准备工作,具备好的招商工具,运筹帷幄,选择*适合集成灶企业自身的招商模式,强化自身,灵活多变掌握好的招商方法。通过对市场的调查,不断自我修正,同时不断的强化自身,并且充分利用自己的资源与优势,形成规范和流程,集成灶企业招商工作才能尽善尽美,有效打动经销商,也才能真正的招到商,招好商。

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