重庆分站
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如果不是做洗洁精，八月份的生活都敷不走。龚晓说，是洗洁精帮他度过了难关。
今年32岁的龚晓是重庆市渝北区两路镇人，在一家汽车厂上班，每月收入2000元左右，爱人在一家商场上班，每月收入1000多元收入。在普通老百姓眼中，这笔*过小日子应该不错了。可是，龚晓家中上有老，下有小，每月住房按揭、还账、生活费、儿子托儿所、手机费、摩托烧油……而工资是浮动的，八月份上了**班，只领到了580元。
再加上经金融危机，让龚晓充满了危机感，生活逼迫着龚晓不得不想办法，另僻挣*门路。
龚晓看各类财经杂志多年，一直关注各种创业信息，也想过自己出来创业，但思虑再三，他对自己作了如下分析：一是没有创业的实践经验，二是资金有限。如果真的要选择创业，也只能**不能亏。因为辞职创业，没有了基本生活**，要是失败，一家人生存就成问题。这期间，他多次打电话到《创业》杂志咨询，编辑部老师也建议他先暂时不辞职创业，找个兼职创业生意先做。于是他给自己规定了试验创业，由兼职再专职的创业之路。
2008年4月，龚晓在《创业》杂志看到关于刘稳利散装洗洁精技术的报道后，就动了心思：这个生意投资小，技术门槛也低，很适合自己每周有空闲的特点，于是，打电话到杂志社咨询。收到刘稳利老师的资料后，龚晓仔细阅读，按照资料上的配方，买来所需原料就开始试做。
做好了样品，龚晓找到几个开餐馆的朋友，免费让他们试用。几天后去回访，朋友反映说产品的去污力、粘稠度、透明度等有待改进。
因为只靠一张配方，开始时粘稠度掌握不好，后来又出现烧手的问题。再加上化工原料混乱，规格品种质量各不相同，龚晓**靠自己在实践中摸索。
针对产品存在的问题，龚晓只好打电话请教刘稳利老师，刘稳利根据他的实际情况耐心做了指点，并特别提醒他做的过程中要注意的几个问题。新产品出来后，送给朋友再用，都说效果不错，比自己以前用的好，这时，龚晓的心中才有了底。
因为家里没有多余的空房，龚晓在一处偏僻的背街，以每月300元的房租，租了一处20个平方左右的房子，添置了一个塑料大桶(用来配料)和几个送货的小塑料桶，便开始了制作。
一边上着班一边得利用空闲时间跑市场，龚晓忙得团团转。好在销售不像其它新的产品这么难，因为所有餐馆都知道散装洗洁精省*，只要产品***就能被客户接受。用矿泉水瓶装着样品，龚晓送到餐馆、酒楼、消毒中心让人试用。三天后他就接到了四家餐馆的订货电话。龚晓信心大增，又跑了多家餐馆，销售量从每天几十斤渐渐增加到几百斤。客户多了，送货量大了，龚晓买了摩托，无论客户量大量小都送货上门。加上他的价格公平，态度热情，很快就打开了市场。
因为自己还上着班，龚晓一个人的精力便不够用了，他只好叫父亲来帮忙发货，同时又喊来兄弟伙帮忙送货，五块*一趟，路远的再加*。就这样小打小闹，龚晓**个月就卖出了5000斤洗洁精。
在渝北区做散装洗洁精的有8家，渝北区离重庆市区不远，还有其它区的一家也来*市场，竞争十分激烈，只能以价格偏低的中低档散装洗洁精为主。在跑市场的时候，龚晓发现，有些**的酒楼习惯用瓶装洗洁精，于是便动起了脑筋，做了调查，**酒楼的人都说散装的达不到瓶装的效果。之前龚晓也随大流，做的洗洁精都是中低档的，成本每斤0.3-0.4元，售价0.55—0.7元，现在既 然有市场需要**的洗洁精，为什么不可以生产呢?于是，他重新调整了配方，生产出的洗洁精各项指标都达到了新的水平。龚晓在送给**酒楼试用时，也给**酒楼老板们算了一笔账：洗洁精质量一样，价格却比原来瓶装的便宜了一半，**用20斤就得多花二三十元*，一个月多花600-1000元，一年下来仅这一项就要多花一大笔冤枉*。拿下**酒楼，龚晓不但多了利润，客户也增加了，**洗洁精成本0.6元，售价1.2元，比低档的利润空间更大。
从夏季到冬季，龚晓的生意一直很稳定，7月份销量达到了8000斤。他粗略计算了一下，从6月份正式开始做，到2008年12月，7个月时间，销量达4万多斤，收入2万多元。
现在有13家餐馆和一家消毒中心成为了龚晓的稳定客户，而他还在不断扩展新的客户。与此同时，他新建了一个水泥池，能装1000多斤洗洁精。龚晓说说：“单次生产洗洁精的数量增多了，节约出一些时间，就能再去跑市场，联系客源。受经济危机的影响工作不好找，选择为生存创业的人将会越来越多，要想在激烈的竞争中占稳市场，就要凭产品的质量和价格。”
听说刘稳利老师2009年2月份要到重庆做技术培训指导，龚晓特别高兴。他说：“等刘老师来了，当面请教，再向老师学些经验，拓展整个重庆市场，大干一场!”
学习方式：函授、面授。学习费用：函授：单项800元，三项1500元;面授：单项1000元，三项1800元。面授提供食宿。
学习时间：3-7天。学习地点：河北大城县。 投资金额：2000元即可启动。月利润：2000-20000元。
