服装加盟店加盟商最关键是“懂”进货

要做好一家服装加盟店，除了要有良好的销售方法外，*关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的*眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉*纯青的境界，至少要3年左右的时间。服装加盟进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装加盟，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在**次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装加盟店的**批货都会积压，所以*好**批少进一些货。说到进货的难度，选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到*低。能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，*先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装加盟批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装加盟经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是**的旧款而**进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为**款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。这种选货的技巧跟较高的服装加盟审美水平有关，更重要的是善于搜集服装加盟流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求：另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论：“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装加盟展销，三是看报刊上的信息等：“访”，就是直接寻问穿戴者其服装加盟的销售货源：“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就*时间进货，捷足先登。可以说任何项目想要经营好都不是一件容易的事情，因此无论选择什么行业都要用心投入，认真学习行业内的相关技巧，这样才能更好的运营下去。