做服装生意的小窍门?400元不卖1800元大卖

做服装生意的小窍门有哪些，为什么同样的一件衣服，同时打折，便宜还卖不掉呢?做服装生意的小窍门，掌握哪些技巧能让你的服装高价*卖出。随着小编看看做服装生意的小窍门去.......

做服装生意的小窍门?商品的透明度

前不久，笔者在自己经营的店铺中做了两项实验。

实验A：

两件**一样的韩国某品牌的时尚风衣，成本均为400元，其中一件标价680元，另一件标价1188元，将二者陈列在显著的、顾客能看见的货架上。同样以7折出售，即售价分别为476元和836元。在销售人员的引导下，多数顾客会选择售价为836元的风衣。

实验B：

冬季即将过去，一双去掉1800元标价的时装靴子，特价400元处理，三个星期无人问津;**原来的1800标价，并制作了醒目的“特价五折 ，很快以900元的价格销售出去。做服装生意的小窍门，实验表明：顾客对商品价值的判断受到外在因素的干扰、诱导，严重背离商品实际价值。

这是为什么?产品的实际价值和顾客感知价值，经常是背离的，有时背离程度甚至很大，除非顾客确切知道东西值多少*，比如大米、蔬菜等透明商品。香水、时装、鞋等则是非透明商品，顾客难以判断实际价值，必须借助商品的某些外在属性来判断，比如品牌。

做服装生意的小窍门?是什么让顾客产生错觉

市场稀缺性

物以稀为贵。但这种稀缺是人为的，典型手法有垄断定价和限量供给，如**时尚**的限量版时装、纪念版皮包等;或提示“本商品只此一件，不会雷同 ;还可以搞些“限时、限量特卖 活动，营造稀缺气氛。

价格

顾客购买时的正常逻辑是：先感知价值，做出价格预期，然后与商品价格比较，*后判断是否“值得 。但对鞋子这样的商品，价格本身就对价值判断具有重要的反作用，实验B的结果就是证明。做服装生意的小窍门，特别是**品，低价格反而会造成低价值的感觉。

在当今炫耀性消费盛行的中国，这种价值心理非常严重，“只买*贵的，不买*好的 就是明证。**品及**产品可充分利用这种心理，再配合稀缺性诱导方法，效果就十分理想。

做服装生意的小窍门?购物环境、氛围、店铺形象

一提到这一点，中小零售商就想到大型购物中心的宜人环境，觉得投入太大，可望而不可即。其实这是个误区，顾客对中小型店铺购物环境与氛围的期待，与大型购物中心不同。做服装生意的小窍门，有时，中小店铺紧张、稍显拥挤和零乱的氛围，反而可能使顾客产生稀缺感和紧俏感，刺激其消费欲望。

品牌形象

良好的品牌形象会提升顾客的感知价值，进而提升超额支付意愿，反之，则会减少支付意愿。这一点自不待言。

消费者类别

老年人通常愿意花时间和精力去判断商品的价值，目的性强，“货比三家，充分 研究  ，较少受外界因素影响。白领女性则相反，消费一般缺乏计划性，“走马观花，冲动购买 ，因此，才有“女人一半时间在购买，另一半时间在后悔 、“女人永远缺一件衣服 之类的消费谚语。