经营儿童玩具店的几点建议

2015年07月12日

经营儿童玩具店需要以什么问题?很多儿童玩具连锁店有一些共同的问题，而这些问题的许多甚至被一些人认为是太“初级 ，但就是这些太“初级 的问题却极大地影响了店内生意的拓展。今天我们就整理出这些问题，给大家一些经营儿童玩具店几点建议!

一、问题：店内陈列架过高

经营儿童玩具店建议：

因为儿童玩具的消费可能会是个复杂的消费过程，比如说选择商品的可能是儿童，但实施消费行为的却是成人。所以，为了方便儿童的浏览商品，增加他们的选择机会，商品的陈列高度应符合儿童的身高，而不应是现在的许多店内的商品陈列那样，**为了成人的浏览而设置高度。

为此，商家应降低陈列架高度。甚至，可以在地面上铺设地毯、木板之类的东西进行商品的陈列。

二、问题：店内气氛太“静

经营儿童玩具店建议：

因为现在的许多儿童的商品，比如那些汽车、飞机、机器人、***、娃娃等等都是电动的，在打开开关之后，会有声音、动作和光亮等等，十分吸引儿童的眼球。但许多商家都只是静静地把这些会“动 的商品摆放在那里，并没有充分发挥这些商品一旦被开动起来之后的更大的吸引魅力。

提醒商家的是，请别忘了儿童的一个典型特征，那就是，他们不可能会象一个成人那样理性地阅读说明书，然后详细地了解产品的每个功能和特色，他们更容易感性、直接、快速地从商品的本身外在上决定是否喜欢和购买。

所以，建议商家们在店内适当地开动一些主推的或者有特色的商品，让它们动起来，把店的气氛由静变为动，如此，一定会更加吸引儿童们的注意，增加商家的销售机会。甚至，店内的营业员在不忙的时候，可以在店内耍耍玩具飞镖、打打篮球、搭搭积木等，这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。

情景式的、体验式的、**式的商品展示更适合儿童这类消费者。

三、问题：价格标签的设计缺乏商业艺术

经营儿童玩具店建议：

什么叫好的商业艺术?那就是这个设计一定要以商业为出发点，并*终刺激商业的有利发展。比如很多儿童玩具店的价格标签就设计得太普通，要么纯粹是商品名称和价格，要么就是找不到价格标签。

我昨天去参观那位朋友开设的儿童玩具店时，他告诉我他们的价格其实远远比超市、商场里卖得便宜得多。可以肯定的是，价格低是他们的店一个大的优势!但遗憾的是，这位朋友的这样一个*大的优势却根本没在他的店面里有明显的体现和突出。他的店内的所有商品，大部分没价格标签，有的只是一个非常小的纸片悬挂在商品的某个不引人注意的地方，也仅仅是一个冷冰冰的数字而已。

可以说，这样的价格标签设计是失败的，或者叫没商业艺术。其实，象这位朋友的情况，只要做一个小小的改动，就可以发挥价格标签的优势了。比如，可以在价格标签上打上两行字，一行显示“市场价 的数值，另一行显示“本店价 的数值(但应根据每个地方的法律法规情况予以形式上的适当变化，不能因此而违反了竞争法)。如此之直接对比，可大大刺激消费者的购买欲望。

四、问题：宣传没有针对性

经营儿童玩具店建议：