如何提高内衣店的利润

如何提高内衣店的利润?门店可用的促销资源其实是很多的，但是很多人都仅仅把促销盯在纯粹价格让利这一种促销资源上了，这是一个很大的误区。你对促销资源的认识决定了你对于促销的定位。

我们的促销动机、目的是什么?我们每一次的促销都有效吗?这些问题其实就涉及到门店促销的定位。

如何提高内衣店的利润?门店促销的定位

现在对于绝大多数公司和门店而言，不做促销还能提升销售的，大约是不太可能的了，甚至很多公司和门店都染上了促销依赖症，即做了促销销售稍微好一点，不做促销销售就惨不忍睹，门店在总结销售绩效不佳的原因时，**条便是促销力度不大，竞争对手怎样、我们怎样，所以销售上不去不是我们门店不努力，而是采购太无能。

我2010年三四月时曾见到过上海的一家大卖场，促销销售要占到门店整体销售的40%-45%，我们知道，正常值应该在15%-25%之间，占到近一半显然是太夸张了，进入这家门店看的时候，整个主通道和辅助通道都被各种促销挤得水泄不通，顾客进了店里像是进入迷宫一般，结果顾客除了买一点通道上的便宜货，也就很少去光临货架了，而供应商呢，知道只有堆码堆头才能产生一点销售，所以都拼命地来*堆码和端架，*后变得无人关心货架上的商品，这样就陷入了促销过度的恶性循环。

对于促销的目的和动机认识不足，不能正确对促销进行定位，对于每次促销效果的评估过于狭隘，是出现上述问题的关键原因。

所谓促销定位，就是站在门店全局的高度来全面分析影响销售的因素，多从满足顾客的潜在需求的角度去挖掘顾客的消费潜力，把促销仅仅当作满足顾客需求的若干种手段中的一种(而且是次重要的一种)，来全盘设计促销方案，并把控促销效果。

按照上述的定义，我们不难看出那些促销出问题的门店的症结所在了，那就是仅从销售来看促销，过于依赖促销，养成了促销依赖症，*终形成了恶性循环。

如何提高内衣店的利润?门店可用的促销资源

门店可用的促销资源其实是很多的，但是很多人都仅仅把促销盯在纯粹价格让利这一种促销资源上了，这也是一个很大的误区。你对促销资源的认识决定了你对于促销的定位。

作为门店而言，可用的促销资源有：

1.门店促销员。这是大部分卖场和超市*重要的促销资源，但是，很少有超市能够将这一块资源用好，关键是这些促销员要么太热情，要么太冷漠，不太会说话，不会说一些顾客中听的话，常常是自己把顾客得罪了还没有感觉。很多超市卖场促销员与员工的比例基本是1:1，有的门店甚至是2:1，但是我发现很少有门店去琢磨如何**发挥促销员的作用，促销员应该怎样推销效果才*好。

2.全体员工。比如收银员多说一句话就可以推销很多商品，理货员对每一个身边的顾客热情一点，就有可能多卖掉一件商品，每个人每一刻钟若是都能够多卖一件商品的话，可以多拉动多少销售啊!

3.店外广场或者店内大的空间。这个资源可用来做大的主题活动，这种活动往往可以给顾客留下很深的印象，增强顾客的购物体验，增加顾客对门店的美誉度。

4.堆码和端架的促销资源。这是大家眼睛都盯着的，但是能够将其用好的，却往往并不多。我看到不少门店的端架和堆码是一个月换一次，这样的频率对于顾客的吸引力其实是比较小的