女装店赚钱要掌握好销售技巧

装店**要掌握好销售技巧，服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售。技巧很重要，*先要注意**购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客**服装，以引起顾客的购买的兴趣。

女装店**要掌握好销售技巧，**服装可运用下列方法：

1、**时要有信心，向顾客**服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的**。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，**适合的服装。

3、配合手势向顾客**。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客**服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客**服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与**时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较 过渡到“信念 ，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

女装店**要掌握好销售技巧，重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要*先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好 ，“这件衣服你最适合 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

卖服装的说话技巧之情景：

顾客：你们的衣服款式还不错，可为什么颜色都那么深呢?

错误应对：　　1，每个人喜好不一样，我们的风格就是如此。　　2，不深，这算什么深，一点都不深。　　3，其实您穿深点颜色的衣服很好看。

问题诊断：　　“其实您穿深点颜色的衣服很好看 ，明显过于牵强附会，属于没有任何说服力的简单对白。“不深，这算什么深，一点都不深 ，这种说法让顾客感觉非常不舒服，是简单的直线思维方式。“每个人喜好不一样，我们的风格就是如此 ，这种说法过于强调自我，丝毫没有顾及顾客感受，也没有进一步推动顾客购买的决策过程，属于非常消极的回应