卡比妮孕婴幼童：品牌童装店成功三要素

在经过几年的市场洗礼以后，连锁加盟行业进入了一个转型期，在连锁加盟企业者眼里，此时**市场、做生意无疑像一根扎眼的刺，拔与不拔都是一件难以抉择的事。而对于加盟者来说，在这种严峻的市场经济下，要创业、开店、当**，就如行走在刀刃上，随时都有伤害到自己的危险。那么投资者应该怎样在刀刃上保持平衡，挣到*呢?今天，我们请卡比妮韩版童装品牌专卖的总经理高先生，给我们谈一谈，面对诸多的加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会。"其实只要抓住**，并不是就如大伙们说的那么难!我们就从三个比较重要的方面说一下吧。对于企业和加盟商而言，这三个方面都是非常重要的。"高先生打开了话匣子。

定位：消费路线明确化

加盟商*先应该明白一点，特许加盟并不是获利的**。特许加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育训练而能上场操作。而在投资者选择加盟品牌时，产品作为整个产业链的核心，市场定位就显的尤其重要，无论什么特许加盟品牌，市场定位准确与否都是其未来发展的重要因素。

"就拿卡比妮童装来说，我们的产品结构和价格策略决定了我们需要走中端市场路线，在我们的产品体系中，T恤、套装、连衣裙、外套、牛仔裤等各种种类和款式的产品****，*大限度的满足了消费的需求，另外一方面，我们的产品在品牌，质量和款式上都有很大的优势，所以，这就决定了我们的产品的市场定位就是中端定位，走大众化路线。特许加盟作为一个面向大众投资者的一个经营方式，就必须以大众消费者为核心，只有这样，企业才会有无尽的市场拓展空间。"高总说。

选址：圈定好消费人群

选址对于加盟连锁行业来说具有重要的意义，店面地理位置的正确与否很大程度上决定了加盟店的成功。所以，不仅仅企业要重视加盟店的位置选择，加盟商也要掌握怎样去选择自己的店面位置。

"选址*重要的一条就是，找准目标客户，圈定好消费人群。选址的每一个环节都是以这个中心为标准的。"据记者了解，卡比妮童装在对店面选址方面有着严格的审核项目，每一个加盟商在选择时，都会有总部的市场团队到当地去协助代理商进行选址，这项工作往往需要大量的时间和人力。

"对于店面租金这块，我们建议投资者，我们不能单纯的以租金多少来考虑，因为一般而言，租金和从该地址获得的收益是成正比的，我们不能只考虑成本支出或收益，而应是二者的差额，即纯利润量。就是说选择一个租金和收益的*佳结合点，那么，这就是我们需要的地址。我们的目的就是要让每一个加盟商都能**，实现共赢，从我们现在达到99%的开店***来看，我们的选址是非常成功的。"共赢互利"是我们卡比妮童装坚持的理念，所有的工作都围绕这个理念来开展。"高总说道。

规模：开店数量适可而止

对于特许加盟企业来说，自然认为开店越多越好。但是，店面数量的增加也是一柄双刃剑，把握的不好，就有伤到自己的危险。对于企业来说，一味追求开店数量，而不注重自身管理和企业品牌的建设，一旦出现管理和服务跟不上的情况，那么，整个加盟体系就会受到严重的影响，从而导致企业出现经营危机。